江苏邗江民泰村镇银行精准发力 开辟航运金融新航道

• 晨曦中的长江，百舸争流，川流不息。在这些满载货物的船只背后，是无数航运经营者实实在在的资金需求与扩大生产的愿景。江苏邗江民泰村镇银行始终聚焦地方特色行业，以灵活、高效、可靠的信贷服务，助力像航运这样的实体经济领域稳健成长。

  

  商会牵线搭桥，洞察融资新机遇

  之前，我们通过安徽商会接触到一家船舶制造企业。虽然在该企业本身的造船融资合作上因利率和担保方式等原因未能推进，却通过企业负责人了解到一个重要信息：有不少船东在购船后，因每月需支付大额运费，面临数百万元的资金周转压力。由于其他银行额度不足或不承接船舶类贷款，这些船东融资无门。

  及时调整策略，精准对接需求

  我们迅速转变思路，将服务焦点转向船东群体。尽管一开始客户因我行为村镇银行而有所顾虑，但得益于船舶企业负责人的信任和引荐——她基于与我行四年多的合作经历，向船东说明“邗江民泰服务专业、值得信赖”，最终船东同意与我行尝试合作。

  高效推动落地，完成首笔放款

  为尽快推动业务落地，我们坚持以船舶抵押为风控核心，专项小组多次赴海事局沟通抵押登记事宜，并专程前往连云港现场查验船舶、收集运营资料，大幅简化流程，客户只需在放款时来签一字。短短半个月内，首笔船舶抵押贷款顺利到账。

  服务赢得信任，带来持续合作

  高效的服务和充足的额度赢得了客户的信任。该船东随后为我们转介绍了同村其他航运客户。截至目前，我行已累计支持此类客户9户，贷款余额3788万元。

  相伴客户成长，见证规模扩张

  特别值得一提的是，这位客户与我行合作已有四年多，船队规模从原来的7条船扩大到17条。按一条船年净利润350万元计算，其经营规模显著增长。企业从事船舶运输30余年，从渔船起步，2005年后专注江船运输，现有员工200人，人均工资1.5万元/月。这些数字背后，是客户坚实的成长轨迹，也是邗江民泰持续陪伴、助力小微的真实见证。

  深耕区域经济，共创未来愿景

  未来，我们将继续深耕航运、制造等本地行业，精准响应融资需求，以专业、敏捷、有温度的服务，助力每一位客户行稳致远。邗江民泰银行，助力扬帆远航。



• 来源:江苏邗江民泰村镇银行 殷珺