浙江桐乡民泰村镇银行“一次性”的机遇 为张老板化解资金难题

• 在服务区餐饮供应链里，一次性餐具是维系运转的关键一环，张老板的一次性餐具销售生意，便深深扎根于此，16年来为众多服务区提供着稳定的物资支持。

  时间拨回2008年前后，张老板的创业起点十分简陋——他将家庭闲置空间改造成小作坊，靠手工打包一次性餐具维系小本经营。聊起创业初期，他还曾当场向桐乡民泰村镇银行灵安支行的郑行长演示过当年手工打包的流程，那些略显粗糙却充满韧劲的操作，正是他生意起步的真实写照。随着服务区餐饮需求逐年增长，他敏锐捕捉到市场机遇，一步步扩大规模，从家庭作坊蜕变为如今规范运作的经营模式。

  

  张老板的生意逻辑清晰且高效。每当接到订单，他会先依据客户提供的外包装模板，从不同专业供应商处精准采购纸巾、一次性筷子、勺子和牙签等核心产品，经统一包装后，准时送达服务区老板手中。如今，他的客户版图已涵盖小圆满、大通等知名大企业，也包括不少小型服务区客户。针对不同规模客户，他制定了差异化结算策略：小型客户“押一付一”，保障资金快速回笼；大企业则给予6个月账期，灵活的合作方式为他积累了稳固的客户资源。

  生意想进一步扩张时，原材料采购的资金压力成了“拦路虎”。桐乡民泰村镇银行了解情况后，迅速为他发放30万元流动资金贷款，及时化解了难题。如今，张老板的一次性餐具不仅稳定供应着老客户，还在持续拓展新客源，在服务区民生链条中愈发不可或缺。



• 来源:浙江桐乡民泰村镇银行 蒋颖涛