浙江桐乡民泰村镇银行成功举办“马上行动控节奏 全量攻坚赢首季”旺季开门红专题培训

• 为全面提升全行员工旺季营销实战能力，10月19日上午9时至12时，浙江桐乡民泰村镇银行在总行三楼会议室成功举办了以“马上行动控节奏，全量攻坚赢首季”为主题的旺季开门红专题培训。本次培训总行相关领导、各部门及支行负责人、业务骨干等参加了学习，现场学习氛围热烈。

  本次培训内容翔实，聚焦核心。培训老师明确指出，2026年旺季营销需重点关注四大方向： “定期到期续存”、“活期资金增长乏力”、“零售信贷存量内卷”以及“财富中收多头发力”，为下一步的精准营销指明了作战地图。

  

  针对“定期存款续存”这一核心战场，培训老师进行了深入浅出的重点讲解。老师强调，稳固并提升定期存款是做好存款营销的基石，并提出了精准击破三大核心客群的策略：

  一是深耕“银发客群”，实现资金归集。要运用温情服务与适配产品，有效归集老年客群的养老金、闲置资金，将其转化为稳定的定期存款。

  二是聚焦“临界客户”，推动资产盖楼。对资产规模临近提升门槛的客户，实施名单制管理，通过精准赋能与交叉营销，助力其资产升级，提升客户价值。

  三是紧盯“到期客户”，确保续存提升。建立预提醒机制与专属续存方案，做到提前对接、一户一策，最大限度留住到期资金，并力争实现额度增长。

  整场培训理论与案例相结合，策略与实操并重，获得了参训人员的一致好评。大家纷纷表示，通过此次培训，不仅清晰认识了当前的市场形势与攻坚重点，更掌握了具体客群的营销打法，对打好2026年旺季营销战役充满了信心。



•    作者:桐乡民泰村镇银行 钱颖