浙江云和联合村镇银行召开客群营销方案宣讲暨业务推进动员会

• 为贯彻落实战略部署，精准提升客群营销效能，近日，由杭州联合银行主发起的浙江云和联合村镇银行组织召开《客群营销方案》宣讲暨业务推进动员会，全行业务条线人员及相关部室人员参会。

  

  会议伊始，业务管理部负责人聚焦贷款业务开展专题分析，既客观梳理当前业务推进成效，也点明现存短板，为后续营销方案落地奠定现实基础。随后，该负责人对《客群营销方案》进行全面讲解，明确方案以总行“拓客3+1”战略为核心，围绕工业园区、城郊村、城中区三类核心客群及外出经营客群，构建长效营销机制，为业务拓展划定清晰方向。

  

  会议最后，该行董事长许国富以《拓客营销思路》为题授课，为全行营销工作破局指路。授课中，董事长首先直指当前经营存在的核心问题，并深入剖析背后原因，让参会人员精准把握改进关键；接着围绕“如何寻找客户”“如何筛选客户”“如何管理客户”三大核心问题理清营销思路，重点解读“3+1”拓客模式及工业园区、农村城郊、城区三类客群的差异化营销路径；随后明确四项落实举措：一是对“三类客群”的走访率、有效建档率设定硬性标准，确保营销有量化目标；二是按“三类客群”分布制定有序推进计划，避免盲目开展；三是推行分层站台赋能机制，强化团队营销能力；四是分享有效走访方法（1.收集信息、2.走访关键人员，补充客户软信息，3.筛选后针对性灵活多样上门走访调查。4.有效建档），提升营销效率。此外，董事长还强调要破解“城区客群营销难、网格作用发挥不充分”两大难题，厘清“点与面、低质与高效、近期与长远”三组关系，为业务可持续发展扫清障碍。

  此次会议统一了全行营销思路，明确了工作路径。下一步，浙江云和联合村镇银行将以“锚定目标，笃行实干”的决心，推动《客群营销方案》落地见效，全力提升客群服务质效与业务发展水平。



•    作者:云和联合村镇银行 杨晨