浙江长兴联合村镇银行深耕实体强服务 精准调研促赋能

• 为深化银企合作、精准对接实体企业金融需求，切实提升我行客户经理对企业经营状况的研判能力，近日，由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行开展了“铸金点训能力”提升营培训，组织客户经理走进夹浦纺织企业，实地走访生产一线，沉浸式学习轻纺行业生产流程，夯实精准服务实体经济根基。

  

  走访期间，在企业负责人陪同下，夹浦支行方行长带着我们先后深入纺织车间、原料仓库、成品展厅及质检工位，从棉花筛选、纺纱、织布到染整、成品加工全流程细致考察，详细询问各环节生产周期、原料储备量、设备运转效率及产能利用率等关键信息，直观了解纺织企业生产经营核心逻辑。企业负责人围绕行业趋势、订单规模、客户群体、回款周期及当前经营难点作详细介绍，双方就银企协同助力企业降本增效、扩大生产等话题深入交流。

  此次走访重点聚焦“客户经理如何精准辨别企业经营状况”，行长结合多年实体服务经验，现场拆解研判要点：一是看生产端，通过设备开机率、车间在岗人数、原料库存周转情况，判断企业产能稳定性；二是查订单端，核实近期订单合同、发货凭证，了解订单饱和度及合作客户稳定性，掌握企业营收来源；三是观现金流，询问货款回款周期、上下游结算方式，结合企业水电费、社保缴纳记录，判断资金周转健康度；四是察行业适配度，结合当前纺织行业市场行情，分析企业产品竞争力、技术升级规划，评估长期经营潜力。客户经理全程认真记录、实时提问，将理论研判方法与企业实际情况结合，快速提升行业认知与实操研判能力。

  

  方行长强调，纺织行业是我们长兴本地实体经济重要支柱，服务好轻纺企业既是银行践行金融赋能实体责任的体现，也是精准防控信贷风险、实现银企共赢的关键。

  此次实地走访打破“纸上谈兵”局限，让我们长兴联合村镇银行客户经理直面企业生产经营实景，进一步掌握行业特性与经营研判技巧，为后续精准匹配信贷产品、优化金融服务方案打下坚实基础。未来，长兴联合村镇银行将持续深化“实地调研+精准服务”模式，常态化组织客户经理走进各类实体企业，深耕行业场景、提升专业能力，以更优质、高效的金融服务，助力本地实体经济高质量发展。



•    作者:长兴联合村镇银行金陵支行 郑珊