浙江长兴联合村镇银行深入纺织企业一线 筑牢信贷风控基石

• 近日，我有幸参与由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行总行风险合规部组织的“铸金点训能力”提升营，走进夹浦镇长兴亿通纺织有限公司，开启了一堂沉浸式的纺织企业信贷调查课程。这场由企业王总亲授的实战教学，让我跳出了纸质报表的局限，真正触摸到纺织行业的经营脉络，对信贷调查技巧与风险防范有了全新认知。

  

  以往开展纺织企业信贷调查时，客户经理多依赖财务数据和书面资料，对“原料-加弹-牵经-喷水织机成布”的生产流程仅停留在概念层面。此次王总带着我们沿着生产线边走边讲，从化纤原料的选型标准，到加弹环节的工艺参数，再到牵经时的张力控制，最后看喷水织机如何将丝线织成布匹，每个环节的操作细节与行业特性都清晰呈现。更宝贵的是，王总结合各环节的耗电数据、原料采购成本、不同规格布匹的销售定价，拆解了企业真实的成本结构与盈利逻辑——比如喷水织机的单位耗电量直接影响生产成本，旺季时原料价格波动对利润的冲击幅度等，这些一线信息是报表无法完全传递的。

  

  此次培训也让我们对信贷风险防范有了更具象的判断维度。过去分析企业还款能力，客户经理更关注营收和负债等宏观指标，而现在学会了从生产细节识别风险点：比如通过观察织机开工率判断企业订单饱和度，从成品布的库存周转情况分析市场需求，从原料采购周期推测企业资金链松紧。王总分享的行业经验，为我们提供了接地气的风险判断依据。

  

  纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。此次走进纺织企业的培训，让我深刻认识到，信贷调查不能只“纸上谈兵”，唯有深入企业生产一线，掌握行业真实经营逻辑，才能更精准地识别风险、做出判断。作为一名新转岗的客户经理，未来工作中，我会将此次所学运用到实际信贷业务中，以更专业的调查能力为我行信贷资产安全保驾护航。



• 来源:长兴夹浦支行 周静