浙江海宁德商村镇银行引金融“丝线”织产业“锦绣”

• 清晨，许村镇杨渡园区内机器嗡鸣。沈老板站在新添置的剑杆织机前，仔细查看着刚下线的坯布纹路，脸上写满了踏实与希望。“多亏了德商银行那笔贷款，让我抓住了这批急单，客户满意，订单也稳了。”就在一个月前，他还因老旧设备效率低下、无力承接优质订单而发愁。

  

  沈老板的经历并非个例。在本地及周边地区，活跃着众多以剑杆织机从事纺织面料加工的个体户。他们是纺织产业链上的重要“织造者”，承接大小订单，为下游服装、家纺企业提供基础面料，直接带动了本地就业。然而，这个群体普遍面临着“三高”困境：设备购置与更新成本高、技术升级投入高、短期订单垫资压力高。缺乏合格抵押物、财务信息不规范的现实，让传统的信贷模式在他们面前显得“水土不服”，资金瓶颈严重制约了其技术升级和市场竞争力提升。

  针对这一痛点，海宁德商沈士支行客户经理团队深入村镇、走访车间，开展“一企一策”的精准调研。支行发现，对于剑杆机加工户而言，稳定的订单流、良好的个人信誉和扎实的从业经验，往往比一纸报表更能体现其还款能力。

  基于此，海宁德商创新推出专项金融服务方案，打破传统信贷思维的“玻璃门”，评估模式“接地气”，建立“信用+技能+订单”三维评估模型。不仅看征信，更看重经营者的从业年限、技术口碑、设备成新度及已签订的订单合同，将“软实力”转化为“硬信用”。产品设计“按需定”。贷款额度、期限与加工户的设备更新周期、订单回款周期紧密匹配，可灵活用于购置新剑杆机、升级关键部件或补充流动资金，真正实现“贷在刀刃上”。

  金融活水的注入，有效激活了本地纺织加工产业的“微循环”：一批老旧设备得以更新换代，生产效率和产品品质显著提升；加工户接单能力和市场信誉增强，形成了“好设备-好订单-好效益”的良性循环；产业链韧性得到巩固，经营者的利润点也不断提升。

  海宁德商将继续深耕本土，让金融产品更贴合产业特质，让服务更贴近群众需求，以源源不断的精准金融支持，为地方特色产业发展和共同富裕“织”牢根基、“织”就美好未来，持续为县域经济的高质量发展注入坚实的金融动能。



• 来源:海宁德商沈士支行    作者:董经纬