为深入践行金融服务实体经济初心使命，精准对接优质企业融资需求，由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行扎实推进企业客户大走访专项营销行动，坚持以恒心守客户、以专业赢信任、以服务促合作。金陵支行积极响应总行工作部署，结合走访攻坚，凭借长达一年的持续跟进、精准的需求对接与高效的金融服务，成功为一家拟上市集团旗下子公司发放一笔流动资金贷款，实现了银企合作的再度突破，也用实际行动彰显了长兴联合村镇银行深耕本土、服务优质企业的责任与担当。
此次成功合作的企业，隶属于本地一家实力雄厚、正全力推进上市筹备工作的大型集团，经营实力强劲、发展前景广阔，是长兴县内极具潜力的优质合作客户。早在前些年，该企业曾是金陵支行的合作客户，后因企业经营规模持续扩大、业务版图不断拓展，原有授信额度已无法满足其日常经营、项目拓展的资金需求，综合考量后，该企业暂时退出我行授信合作体系。
客户的暂时退出，并未让支行放弃这份潜在的优质合作。支行深知该集团及下属子公司的良好经营资质与广阔发展空间，第一时间梳理客户合作脉络，由支行行长牵头、客户经理全程跟进，建立常态化对接机制，开启了长达一年的持续跟踪服务。在这一年里，支行行长与客户经理始终同该企业负责人及财务总监保持密切沟通，摒弃“一放了之”的粗放服务模式，定期通过电话问候、上门拜访、节日回访等方式，主动了解集团整体发展规划、子公司日常经营动态及阶段性融资需求，耐心倾听企业经营过程中的金融服务诉求，细致讲长兴联合村镇银行信贷产品迭代、授信政策优化及审批流程提速等利好信息。
即便暂时无业务合作，支行依旧以朋友般的姿态，为企业提供力所能及的金融咨询服务，实时同步针对其上市后备企业、集团子公司的专属金融支持方案，用持之以恒的坚守与专业贴心的服务，牢牢维系着银企之间的信任纽带，让企业始终感受到我行的合作诚意与服务初心，为后续再度合作埋下了坚实的信任基石。
本次全行大走访专项行动开展以来，支行将该集团子公司列为重点走访对接目标，支行行长带领客户经理第一时间上门开展深度走访。实地查看企业生产经营、项目运营现状，与企业负责人、财务团队开展面对面座谈，全面摸清企业当前资金周转、融资规划、上市筹备等核心需求。经过深入沟通得知，该子公司因业务扩张、日常周转需要，亟需一笔流动资金补充运营，而我行近年来不断优化的授信政策、提升的授信额度、高效的审批效率，恰好能精准匹配企业当下的融资需求。
找准需求切入点后，支行工作人员迅速行动，成立专项服务小组，第一时间收集企业授信资料，结合其经营特点、融资需求，量身定制专属信贷服务方案。在业务办理过程中，支行开通绿色审批通道，支行行长全程牵头协调、客户经理全程跟踪办理，精简审批环节、压缩办理时限，从资料收集、授信审批到贷款发放，全流程高效推进，以最快速度完成贷款的审批发放，及时为企业注入金融活水，有效缓解了企业流动资金压力，为企业稳健经营、助力集团上市筹备工作提供了坚实的金融支撑。
此次贷款的成功落地，不仅是长兴联合村镇银行大走访营销行动的亮眼成果，更生动印证了“以客户为中心、以恒心促合作”的服务理念。从客户暂时退出时的不放弃，到长达一年的默默坚守，再到大走访期间精准对接、高效服务，每一步都离不开支行团队持之以恒的营销韧劲与专业务实的服务态度。
下一步，金陵支行将以此次大走访行动为契机，持续深化“走出去、请进来、沉下去”的营销服务模式，聚焦区域内优质企业、上市后备企业、集团关联企业等重点客群，持续深耕客户资源、优化金融服务、创新信贷产品，以更精准的融资对接、更高效的审批流程、更贴心的全程服务，全力满足各类企业多元化金融需求，不断巩固银企合作情谊，为区域实体经济高质量发展注入更多强劲的金融动能。
