在桐乡凤鸣街道某个小区，每天清晨都能听到电脑横机有节奏的运转声。周老板的羊毛衫加工厂就坐落于此，6间门面、24台横机、4名工人，撑起了一年210万元的加工费收入。然而，每到旺季备产期，周老板也有自己的烦心事，那就是工人工资要按时发，但下游客户的加工费却要等到年底才能结清。
“工人跟着我干了好几年，工资一天都不能拖。”周老板说。今年7月，正值羊毛衫订单集中上量期，4名工人月均工资合计超过3.3万元，加上日常水电、辅料采购等支出，短期流动资金一度吃紧。
浙江桐乡民泰村镇银行客户经理在“进村入企”走访中了解到周老板的情况。经详细调查，该厂资产结构清晰：24台电脑横机按半价估值约72万元，另有应收账款120万元，整体负债率极低，经营状况稳健。针对羊毛衫加工行业“年结”模式导致的阶段性资金缺口，桐乡民泰迅速为其匹配了专项流动资金贷款方案，专项用于发放工人工资。
“从收集资料到放款，只用了不到三天。”周老板感慨道，“真没想到我们这样的小加工厂也能这么快拿到银行贷款。”
作为扎根桐乡的村镇银行，桐乡民泰始终坚守“服务小微、服务三农”的市场定位。在濮院羊毛衫产业集群中，像周老板这样的中小加工户不在少数，他们设备投入大、应收账款周期长，短期用工资金压力突出。桐乡民泰2012年开业至今，服务小微企业和个体工商户数不胜数，真正做到了与地方产业同频共振。
周老板算了一笔账：工厂年收入稳定在40万元左右，2025年加工费收入达210万元，贷款到期后完全具备还款能力。“有了这笔资金，工人工资准时发了，订单也顺利交出去了。明年我打算再添几台新设备，把产能再提一提。”
在桐乡民泰看来，贷款不是“一放了之”，而是服务的开始。贷后管理中，客户经理定期回访周老板的工厂，关注其应收账款回款进度，帮助其优化资金周转安排。同时，银行还积极对接濮院羊毛衫市场信息资源，为周老板介绍更多优质客户渠道，实现从“借钱”到“借资源”的深度服务延伸。
像周老板这样的羊毛衫加工户数以千计，他们撑起了全国最大的羊毛衫产业集群中最末梢、也最坚韧的一环。桐乡民泰做的，就是用一笔笔“够得着”的贷款，让织机不停、工人不散、信用不倒。金融不是高高在上的数字游戏，而是车间里织针穿纱的声响，是工人按时拿到工资时的踏实，是小微老板深夜盘点订单时的那份从容。 这是桐乡民泰对“支农支小”最朴素的理解，也是扎根桐乡十多年来始终没变的初心。
