特色种养产业是桐乡乡村增收致富的重要抓手，但兰花培育、蓝莓规模化种植均存在前期投入大、回本周期长、扩产升级资金压力大等难题。浙江桐乡民泰村镇银行深耕本土涉农市场，持续下沉服务重心，主动走访各镇特色种植经营主体，以精准信贷支持、全方位配套服务，为兰花、蓝莓两大特色农业注入金融活水，以有温度的金融力量助力乡村产业提质增效。
濮院镇新生集镇新东村的兰花大棚内，各类兰花长势喜人，种植户余先生一边打理兰株，一边规划着兰花园升级改造计划。此前受疫情影响，余先生转行投身兰花种植经营，可兰花产业投入高、培育周期久，名贵品种培育周期长达三至五年，温控设备维护、病虫害防治、种苗养护等环节都需要持续资金投入，资金缺口一度制约经营发展。
新生支行客户经理在下乡走访中，细致摸清余先生兰花库存、稳定销售渠道、家庭经营及负债整体情况，快速简化审批流程，及时发放专项涉农贷款，足额补齐种植经营资金缺口。拿到信贷资金后，余先生计划更新大棚养护设备、完善园区配套，培育品质更佳的兰花。这笔金融支持，不仅盘活了兰花园经营，更解了种植户心头之急。
另一边，洲泉镇温室蓝莓种植基地迎来丰收旺季，枝头挂满饱满紫黑的鲜果，采摘订单源源不断。基地去年计划扩大种植规模、升级温室配套设施，却遭遇资金瓶颈，产业发展步履维艰。洲泉支行客户经理日常入户走访时掌握客户困境，量身定制专属惠农金融方案，快速投放信贷资金，助力基地翻新大棚、采购优质果苗、搭建水肥一体化种植系统，为蓝莓规模化种植打下坚实资金基础。
不同于单一放贷的传统服务模式，我行延伸金融服务链条，打造“金融 + 资源”一体化帮扶体系。在提供信贷输血之外，客户经理整合自有客户、本地商户资源，主动对接商超、生鲜门店、采摘团购团队，打通蓝莓从田间直达市场的销售渠道，帮助基地鲜果拓宽销路、打响本地蓝莓品牌。眼下蓝莓品质广受市场认可，产销两旺，经营户发展信心十足。客户经理常态化深入大棚查看挂果、产量、定价及销售情况，同步对接客户扩产、鲜果深加工等长远规划，提前布局配套金融服务。
下一步，我行将持续聚焦桐乡各镇乡村产业发展需求，不断优化涉农信贷产品，持续下沉一线走访果蔬种植、观光采摘、农产品加工等各类经营主体，把精准、便捷的金融活水滴灌到乡村产业各个环节，全方位护航本土特色农业发展，持续为乡村全面振兴注入坚实民泰金融力量。
