9月3日晚，由杭州联合银行主发起的长兴联合村镇银行举办了第一期业务营销夜校。本次夜校聚焦业务暂时落后的客户经理，通过形势研判、数据复盘与分组研讨，帮助一线员工进一步统一思想、明确目标、找准问题、厘清方向。于玲副行长出席并作动员讲话，业务管理部通报贷款投放数据。
于行长在动员讲话中深刻阐释了当前经营形势的战略逻辑。她指出，信贷投放是当前核心任务，更是不良率管控的前置条件——规模增长不仅是发展问题，更是风险化解的结构性支撑。她要求全员辩证看待风险与发展关系，既要守住底线，又要主动作为：存量客户需求具有周期性，切忌“一竿子打死”，需以动态眼光持续跟进；增量拓展则要依托今年普惠大走访台账及现有的数据工具，实现从“关系驱动”向“数据驱动”的精准转型。围绕目标落地，于行长提出三点要求：一是坚定信心、迎难而上，以“钉钉子”精神一户一户跑、一笔一笔挣，把流失业务“捞回来”；二是讲究方法、协同作战，善用BI系统与外部清单，做到心中有数、手中有策；三是压实责任、上下同欲，支行与总行业管部联动赋能，确保全年目标如期达成。讲话既传递压力，更提振士气。
随后，业务管理部通报了参会人员截至8月底的贷款业绩，重点分析了业务数据、增长结构与流失情况，并介绍夜校激励政策。数据直面问题，使每位参会者对自身差距有了清醒认识。
分组研讨环节，各小组聚焦当前贷款投放中的堵点难点，结合前期普惠走访台账与BI系统数据分析，认真梳理业务推进中的实际困难，每组提出2-3条需总行赋能的具体需求。现场讨论热烈，在思想碰撞中寻找破题思路。
本次夜校帮助参会人员进一步明确了攻坚方向、找准了问题堵点、压实了个人责任。大家表示，将以此次培训为新起点，变压力为动力，聚焦目标、狠抓落实，以扎实行动推动信贷投放取得突破。
