一、抓住陵川县农业发展的产业链，大力支持上、下游客户。
陵川县是晋城辖区内经济比较贫困的县区，主要以农业、旅游业、种植业、养殖业为主，这就决定了我行的服务对象必须以这些产业为主，而这些产业普遍存在规模小、见效慢、风险大、经营分散等特点，作为村镇银行本身也处于创业阶段，也需要快速发展壮大，为了解决这一矛盾，我们确立了“既贷点，又贷线，促成片”的信贷工作路线，大力支持“当前能增收，长期能致富”的农业项目，在产业链上做文章，抓住产业链的关键环节，对其上下游客户进行支持，收到了较好的效果。比如，陵川县夺火乡六泉食用菌种植专业合作社基础设施建立完成后，我们对大棚种植上游的木屑加工、食用菌原料批发等客户给予了上百万元的资金支持，下游的产品销售环节，为陵川县欣民鑫贸易有限公司和陵川县诚信放心粮油配送中心等客户提供400余万元的资金支持，如今夺火乡温室大棚已连成片，在全县500栋菌种大棚中，有资金需求的300栋大棚都受到了我行的扶持，菌种大棚项目成为山区农民增收的一大亮点。
二、积极创新担保模式，支持国家扶贫龙头企业带动产业化发展。
小微企业融资难、担保难是个普遍问题，三农企业更是如此，为了解决这一难题，持续稳健发展涉农贷款业务，我行对全县规模以上涉农企业进行了深入的调查走访，对其经营项目、生产周期、产品销售状况和盈利能力进行了摸排，明确了营销重点。在深入调研的基础上，我行积极与市、县两地担保公司沟通协商，并签订了合作协议，先后为山城雪面粉、鸿生化工、五色土杂粮食、昌墉建材、恒通物产等43户与农民关系密切的中小企业发放贷款近亿元；在贯彻县委、县政府“壮大龙头、培育品牌、拉长链条、提高效益”的农业产业政策中，先后支持国家扶贫龙头企业某淀粉公司年产3万吨葡萄糖结晶项目1100万元贷款，使该企业初步形成了 “淀粉生产—结晶葡萄糖—废水处理”内部生产小循环。在我行的大力支持下，不仅促进了“一个龙头带动一个产业”格局的形成，延伸了农业产业化链条，提高了农业品的附加值，还就地转化了一部分农村富裕劳动力，促进了当地农民增加收入。
三、围绕“三农”业务发展需求，明确服务重点，创新服务手段，构建全方位、多层次的“三农”服务体系。
一是开展上下联动，实行分层服务。为了满足不同“三农”客户的需求，我们建立了完善的“三农”客户分层服务体系，对高端客户以行长为主成立服务小组，实行综合服务；对优质中小企业配置专职客户经理，实行专人服务；对于农户采用流动服务方式，成立“三农金融服务小队”，采取服务上门的方式，做到服务到户，提高了服务品质和服务效率。先后向武家湾、勤泉、凤凰等地乡村旅游客栈等农家乐的60余户农民提供了近200万元的信贷资金支持，使其增加了300余支床位，户均收入达到万元，是全县人均收入的2倍多。
二是立足效益提升，实行综合服务。针对农业产业化龙头企业和县域中小企业的经营特点，为企业提供包括短期流动资金贷款、银行承兑汇票、资金结算等内容的综合金融服务，以满足客户多元化的金融需求，不断加大银企间合作的深度，提高三农客户的贡献度。先后向陵川县六畜通顺养鸡有限公司和陵川县丰瑞养羊有限公司提供了200余万元贷款，促进了陵川县畜禽养殖基地建设。向陵川县中药材协会及27户药材种植户累计发放贷款300余万元，为陵川县20万亩中药材基地建设提供了强有力的支持，使该基地成为了全国8家中药材生产企业GAP（良好农业规范）基地之一。
三是探索“公司+基地+农户”发展模式，支持特色化农业发展。持续对农家乐、中草药、食用菌种植、散养土鸡等特色农业产业提供大力资金扶持，并按照“小额、分散”原则，大力发展农户小额贷款和农村小企业融资，不断提高农户和农村小企业贷款覆盖面和满足度，初步形成了“公司+基地+农户”发展模式，推出了“食用菌种植、中草药种植、农家旅游接待、玉米收购、农家便民店和放心粮油销售”等一批具有当地产业特色的信贷产品。
四、引进先进微贷技术，积极为县域小微企业提供金融服务。
微贷技术现在已经成为一种比较成熟的信贷模式被银行机构普遍采用，这种技术的目的是为了解决银行与企业信息不对称问题，其核心是把握微型企业的财务现金流。我行从2010年5月份正式引进了微贷业务技术，在晋城银行的大力支持下，微贷业务取得了明显效果。实践证明，这项业务与当地的经济特点和我行的实际情况是吻合的，与银监当局提出的村镇银行“支农支小”原则也是高度一致的，为此，我行把微贷业务作为一项战略性工作持续地抓下去，正在逐步形成品牌效应。
五、大力开展产品创新，不断提高核心竞争力。
产品创新是银行提高核心竞争力的关键因素，我行作为一家小型村镇银行，在服务三农的过程中，对金融产品进行了持续的创新。一是根据陵川经济特点，自主研发了“农家乐”、“产业链”、“公司+农户”、“联保贷”以及农村住房消费贷款、房屋装修贷款、综合消费贷款、汽车消费贷款等金融产品，二是根据农村金融需求特点，推了出春耕备耕产品、收秋打夏产品等独具特色的产品，受到了农民朋友的普遍欢迎。三是在开展传统业务的基础上，把主发起行晋城银行的现成产品借鉴使用，比如：针对公务员群体而设计的“白领通”、“白领融”信贷产品，住房按揭贷款、微贷等比较成熟的产品，针对当地市场情况，稍加变动就推向市场。
村镇银行的发展任重道远，既有机遇，更有挑战，需要我们各位同仁群策群力，相互借鉴，取长补短，共同进步，祝村镇银行事业蒸蒸日上，前程似锦！
