浙江：余杭德商村镇银行营业部争做小微企业“贴心人”

•    余杭德商村镇银行自成立以来，一直致力于服务余杭本地区的小微企业与农业企业，充分利用自身一级法人的优势，为小微企业及农业企业提供灵活多样的担保方式与便捷的金融服务，始终坚持自身定位，积极做小微企业的“贴心人”。期间也不乏诸多典型案例。
     坐落于余杭区崇贤镇三家村的一家农业科技公司成立于2008年3月，占地约500亩，是一家集旅游观光、餐饮服务、水产养殖、农副产品的种植与销售为一体的休闲农庄。企业发展多年，期间也经历过股权的变更。2013年，企业现经营者赵总等3人从原经营者手中接手该公司并重办企业。重办企业初期，企业面临重重困难，留给他们的是大量未经平整土地，作物难以种植，鱼塘设施也不完善，养殖规模较小，餐饮知名度不高，虽然经历多年的发展，生意并没有多大起色，因此急需对原有的基础设施进行改造以改善经营情况。但是对农庄如此大面积的改造需要大量的资金，在支付原经营者转让费用后3位股东一下子遇到了资金困难。此时恰逢我行开业，我行客户经理与经营者接触后及时对三名股东的信用情况及其他收入情况进行调查，并告知我行较为灵活的担保方式，随即为他们制定了金融服务方案，由企业出面贷款，股东外其他2名个人出面为企业担保，并在数日内为其发放贷款80万元。在得到我行资金支持后经营者随即对基础设施进行了改造，土地上种上了蔬菜果树，鱼塘里不仅养起了鱼，还发展起了垂钓。原先的餐饮包厢经过重新设计与改造，建起了木屋风格的包厢，如今更是建起了水上餐厅。一番改建不仅提升了农庄形象，增加了餐饮收入，同时果蔬种植也为企业带来了丰厚的销售收入。经过2年的发展，企业每年的销售收入已可达600万元，现在不仅有能力偿还债务，农庄内的消费也为我行带来了一定的结算业务，做到了银企双赢。
     另一家企业坐落于塘栖镇莫家桥村，企业成立于2012年8月，主要从事汽车安全带配件的生产与销售。该企业所用土地及厂房原先系塘栖本地一家纺织企业所有，原纺织企业经营者经营不善，遂转让资产，现经营者陈总在接盘后大胆创新，大力发展汽车配件业务。但是身处创业初期，同时业务发展较快，难免遇到资金困难。我行自2013年11月起支持该企业，在对企业经营情况跟踪一段时间后，首笔贷款资金75万元随即到位，通过资金支持，企业目前产能扩大较快，同时出口业务也得到了一定的发展。截止2015年11月，企业实际已实现销售收入426万元，完成全年计划90%左右，年产值在500万元左右，比贷款前增加约200万元左右，是我行重点支持的小微企业。目前，我行为其提供了更加便捷的金融服务方案，一次授信，按需发放，在授信额度内，企业可根据自身销售的淡旺季随时申请或归还贷款。
     支农支小，服务小微企业一直是我行的立足之本，为上述两家企业的服务充分展示了我行“方便快捷，机制灵活”的特点，让客户真正体验到了余杭德商村镇银行与众不同的小企业金融服务。
  
  
                            


• 来源:余杭德商村镇银行营业部    作者:谢韬