河南：范县德商村镇银行濮城支行开展入市宣传活动

•       走进濮州大市场，迈出“小微”宣传新步伐
        范县德商村镇银行濮城支行近日走进濮州大市场，挨家挨户与市场内小微商户宣传对接，当好支微支小的“排头兵”，在辖区内银行业金融机构中尚属首例。
  　　哪里有“痛点”哪里就有市场机会，濮州大市场在我支行辖区内是小微商户集聚度最高的综合性市场，商户一般经营规模不大，常遇到“融资难、融资贵”、进货付款不便等难题。
  　　此次宣传精准性高，善于在客户“痛点”、我行“卖点”、竞争“焦点”中找准宣传突破点。市场内小微餐饮商户常为周边居民以及往来人群提供餐饮，诸如店铺装修、招聘服务员等需求资金从传统金融机构难以获取，侧重介绍我行贷款便捷优惠特色；市场内中小菜摊为周边村民提供蔬菜等农产品，诸如大小票、残币兑换等需求大，着重宣传我行柜面优质文明服务；市场内服装、小家电商户进货转款次数多转账跨行跨区收费高及季节性进货资金周转难等问题，大力推介我行“免费”卡和“优惠”贷；针对有一定规模和较好利润的商户，通过与同业竞争对手量化的存款利率对比及可视化的礼品吸引商户到我行存款。此次宣传品牌效应强，善于把我行“立足三农、支微支小”定位与“致广大，尽精微”的理念充分传达给商户。客户经理中的行家里手与新工的认真负责、踏实细致结合起来，向商户解释清楚我行走进小微、服务当地有限客户和产品服务优势的原因，打消商户疑虑，展示我行内在的精神；用最短的时间、有效的问答、清晰的数据宣传我行业务与了解商户需求，展示我行工作人员业务的精湛。此次宣传协作性强，善于把定点与流动宣传结合起来提高人群覆盖率。在人群集中的丁字路口定点布置宣传摊位，抓住流动人群与露天商贩，人群宣传率达50%；分成三个小组进店对接宣传，市场内有营业场所的商户宣传率达90%。
  　　我支行在未来一周内继续深入濮州大市场小微商户，并扩展到周边小微商户和居民，有效挖掘出小微商户的有效金融需求，转化为2016年“开门红”实际业务量的突破。同时探索出服务小微有效的对接机制，打造濮城辖区小微金融新高地。
  
  
   


• 来源:范县德商村镇银行濮城支行    作者:李宇