山东青州农商银行党委深入推进“小而优”零售营销，紧紧把握客户需求，大力推进“党建+网格化营销”行动，扬“先锋”之精神，履服务之职责，有力推进业务营销稳步发展。
迅速部署，在“快”字上下功夫。坚持以党建引领业务发展，积极打造“网格化营销”升级版。一是组织部署快。成立以党委书记为组长，党委副书记为副组长，其他党委班子成员为成员的领导小组，全面负责“党建+网格化营销”行动组织、领导。领导小组下设营销工作推进小组，负责行动具体指导和推动。二是方案执行快。行党委多次组织研究、讨论，科学制定行动实施方案和“两级网格全覆盖”实施细则，建立清单量化任务指标，明确“党员网格责任田”，做到网格到人、责任到岗。三是落实行动快。及时召开启动大会，组织各支行党支部每周安排周三、周六两天下乡走村入户，机关党支部包靠挂点党员每周至少5天下乡，全方位铺开“一加一、一对一、一站式”网格化营销工作。
配齐力量，在“精”字上下功夫。在细分网格基础上，设置党员先锋岗，配置党员精英，确保重点工作全面推进。一是精心设置“网格管理员”。要求党支部书记担任网格化推进工作负责人，围绕考核标准精心组织业务拓展，合理划分营销网格，健全“行党委—党支部—党员客户经理”三级联动营销机制，分工到人、责任到人，率先垂范，带头冲锋，确保在规定时间内完成任务目标。二是精挑细选“网格联络员”。充分发挥金融副镇长“桥梁”作用，通过党建共建对接有威信和话语权的村两委成员80余人，发挥辖内农金员人熟、地熟优势，深挖优质客户，全面做好客户信息采集、转接、核实、不良贷款客户的排查等日常工作。三是择优选取“网格营销员”。选择业务能力强的客户经理深入网格，及时建立客户档案1000余份，大范围开展扫街入户、调查摸底工作，对有贷款需求的及时采集客户信息办理签约，对网格内有不良贷款、担保不良的客户，及时摸清，了解客户思想动态和还款意愿。
高效推进，在“细”字上下功夫。全力调动全员营销积极性，持续增强市场核心竞争力。一是细致开展对接。实施“党建共建”政银企三级营销模式，主动对接工商联、相关协会，积极参加各级银企对接会，及时掌握400余家民营企业、小微企业信息及发展状况，加大走访与营销服务力度，以党建共建模式促市场营销。二是细密推进营销。根据走访情况对企业进行分类筛选，以商区、园区等为网格，将企业需要的金融服务送上门，减少企业客户“跑银行”次数。目前，已走访填制党建引领“一图三表”及农户信息采集表219户，授信149户。三是细化组织宣传。通过微信群、QQ群等互联网平台，建立银企日常联络机制，及时向企业传递金融资讯、宣传金融产品。同时，企业也可以及时向青州农商银行反馈经营信息及业务发展中的融资需求，实现“信息共享，银企共赢”。
督导考评，在“严”字上下功夫。建立常态化督查考评机制，强化网格化营销考核保障。一是严格制定考核办法。制定《青州农商银行2020年度经营管理综合考评办法》《青州农商银行党建+网格化营销方案》等考核制度，加大重点工作督导力度，每月召开重点工作调度会议，每周对各支行网格化营销考核情况进行排名。二是建立实时督导考核机制。组织党委班子成员采取“四不两直”方式对各党支部“党建+网格化”营销开展情况进行随机调查，通过电话回访、现场检视等方式，轮值督导网格长、副网格长网格化营销组织情况、业务营销情况。三是落实奖惩督导机制。要求党群部牵头，将营销情况纳入党员积分制管理，利用党建微信群每日督导党员一线营销情况，规范监督党支部“一图三表”落地，对营销不力的单位和个人进行约谈提醒、点名通报，对党员先锋模范事迹及时挖掘宣传。
