新形势下，农信转型发展的挑战和机遇并存，只要农信社坚守自身独特定位，巩固传统优势；找准新的发展机遇，发挥特色优势和挖掘潜在优势，我们就能逆势而上、获得新生，实现高质量转型发展。
更深更实扎根农村
巩固传统优势，守住“主阵地”
作为农村金融、普惠金融、民生金融主力军，农信建立在农村、基础在农村、壮大在农村、依靠在农村。在成立初始，就确立了“立足本土、深耕农村、服务群众”的服务模式，并且90多年栉风沐雨、一以贯之，在此基础上形成“人熟、地熟、情况熟”的传统优势。但近年来，随着数字金融、互联网金融的迅速发展以及各大商业银行服务重心下沉，我们的传统优势不断受到挑战，在农村市场的主导话语权受到冲击，因此，农信社必须更深更实扎根农村，巩固提升“人熟、地熟、情况熟”的传统优势，牢牢守住农村“主阵地”。
一是突出一个“快”字，抢占先机。当前，国有银行、股份制银行等各金融机构纷纷将目光转向县域市场、农村市场，进入农信的“主阵地”“主战场”，并实施低利率竞争抢夺我们的客户，直接和他们拼利率不是我们的优势，必须抢在他们形成规模之前，先入为主，走出办公室，走出网点，将农信服务和产品带下去，拉近与老百姓的感情距离，让“农信社是农村金融的代名词”“农信社是农民自己的银行”“有需要找农信”这些理念深入人心，根深蒂固。
二是突出一个“广”字，精准营销。积极践行普惠金融不动摇，深入落实精准建档和增户扩面工作，通过驻点式、拉网式、地毯式的走访服务，收集农户、个体工商户等的详实信息，实现对客户的精准画像，以提升贷款覆盖面为导向，坚持“做小、做散、做精、做广”的原则，积极培育客户“备用金”意识，挖掘合理信贷需求，严格落实精准经销100%，提高普惠金融服务的覆盖性、可得性和满意度，推动整村授信覆盖面，真正将普惠金融落实到村到户到人。
三是突出一个“情”字，赢得认可。农信社应群众的需求而生，始终保持为民服务的赤诚之心，常思百姓疾苦，常谋富民之策，主动融入乡村振兴战略、积极助力打赢脱贫攻坚战，承担了诸如小额扶贫贷款发放、金融助学等更多的金融服务和社会责任，在其他银行服务不到和不愿服务的地方和领域深耕细作，与老百姓走的更近，更有感情，要把这份感情维系好，发展好，以情获客、以情留人，赢得市场认可。
-坚定不移支农支小
发挥特色优势，稳住“基本盘”
农信社“农”字当头，以农为本，为农而生，因农而兴，坚持支农支小定位和特色化经营，既是我们的主责主业，也是我们的安身立命之本，“农”和“小”本身就是我们最大的优势所在，全力支持和服务好广大农户、个体工商户、民营小微企业是我们义不容辞的责任，于我们也大有可为，要树牢“利他”思维和“共赢”思维，充分发挥好我们农信大系统小法人、立足县域、深耕农村、点多面广等特色优势，牢牢稳住客户“基本盘”。
一是充分发挥农信网点遍布城乡、人多点多的特色优势，打好“服务牌”。推动人员和服务下沉，持续深入推广“党建+金融助理”服务模式，扎实开展“整村推进”和“百行进万企”工作，引导金融助理沉下心、迈开步，走进村居社区和企业车间，开展“网格化”服务、上门服务，精准服务，努力实现“客户一趟不用跑”，提升客户体验度，增强客户粘性。
二是充分发挥农信创新机制灵活、决策链短的特色优势，打好“产品牌”。当前，客户对金融产品的需求日益多样化、个性化，要多站在客户的角度，想客户之所想、急客户之所急，多层次、全方位满足客户需求。针对农户要因地制宜研发创新适合乡村的融资、结算、理财、代理等各类产品，针对小微企业可大力推广无还本续贷业务和开发“快贷”产品，同其他银行比审批效率和审批通过率，让看中时间成本和贷款发放效率的客户选中我们。
三是用足用好央行再贷款资金、协调好财政贴息政策，打好“政策牌”。农信社作为人民银行支农、扶贫再贷款发放对象，要充分利用政策优势，主动争取额度，全面走访并对有信贷需求的客户做好对接落实，用好政策红利为农户和民营小微企业节省融资成本，减轻生产经营负担。同时主动帮助农户、民营小微企业协调好财政贴息、政府融资担保等配套的优惠政策措施，帮助解决融资难、融资贵、担保难等问题，切实为农户和企业纾困解难，赢得客户认可。
-主动顺应发展大势
挖掘潜在优势，抓住“新机遇”
机遇总是伴随着危机出现，后疫情时代，发展仍是农信永恒的主题。4月9日，中央发布的《关于构建更加完善的要素市场化配置机制体制的意见》中强调“构建多层次、广覆盖、有差异、大中小合理分工的银行机构体系，优化金融资源配置，增加服务小微企业和民营企业的金融服务供给。”
增加小微、三农金融服务供给已成为下一步金融业市场化改革的重中之重，符合农信社的经营定位，是很好的发展机遇。
一是把握发展主题。正确处理好发展和化险的辩证统一关系，增强经营风险是银行本质的认识，既要做小不良率的分子，更要做大分母，以发展促化险，要加快发展步伐，抢滩农村市场和中小微企业客户，对暂时出现经营困难但是具有良好经营前景的农户、个体工商户和中小微企业要敢贷、愿贷，不断贷、压贷。
二是紧跟政策发力。牢牢把握中央实施扩大内需战略，刺激投资和消费的利好政策。例如中央支持地摊经济、小店经济，我们就进一步深入推进“战疫情、援小微”活动，全方位、全覆盖对接好个体工商户，小商小贩，将“莲商贷”、扫码收单等金融产品推广出去。又如中央刺激消费，我们就创新消费信贷产品，支持消费复苏，牢牢把握政策红利，获得更多更好发展机会。
三是强化线上服务。受疫情影响，人们从线上获取服务的需求越来越大，包括线上申贷、办贷等金融服务，要积极迎合客户的消费习惯，增强科技赋能，加强线上业务服务，增强客户获得服务的便捷性，提升客户体验感，留住客户。同时也有利于我们挖掘和获取外出务工、创业的乡贤客户。
