浙江象山联社作为一家地方本土银行，近年来，始终立足渔区，深挖蓝色海洋资源，从支持渔民打船、捕捞、制冰、冷冻、销售等一体化作业，做深做实渔业产业链金融，为产业链上的中小微企业、渔业经营户及渔民提供全周期的融资服务。
找准支持路子，提供全周期金融服务
渔业是象山当地的支柱产业，渔船更是渔业的基础。在建渔船，当地俗称“打船”，作为渔业产业链的原点，象山联社通过与渔业互保担保公司合作，为渔民“打船”提供3-6个月的贷款周期，贷款额度一般在200万元，3-6个月渔船建成并还款后，再转为渔船抵押贷款。通过对打船渔民的信贷支持，不仅带动了渔民创业，而且也一定程度上盘活了造船企业的资金池。
象山县辖内拥有大马力钢质渔船3000余艘，为支持渔民生产作业，2009年象山农信联社全宁波市率先推出渔船抵押贷款业务，以渔船马力指标为参考值，提供最高额度300万元左右的抵押贷款，并优先保障资金供给，做到应贷尽贷，利率优惠，最低年化利率在4.56%，相当于用支农再贷款的价格支持渔船抵押贷款，每年为渔民节省近半的利息支出。目前全社累计发放渔船抵押贷款39.53亿余元，渔船抵押贷款规模占有率占全县所有渔船规模的半壁江山。为方便渔民渔船抵押权证登记，象山联社主动对接政府及渔业相关部门，将抵押登记办理事项委托石浦当地渔政站受理，减少了渔民往返宁波海事局办理权证的时间，让渔民办贷最多跑一次。针对渔业产业的多样化、投资的多元化趋势，与保险公司合作，通过抵押+信用模式，推出渔运船抵押、海钓船抵押贷款。今年还尝试对椒江籍渔船、福建籍渔船等外地船证办理抵押业务，进一步拓宽渔船贷款支持范围。
宁波象山石浦港，是全国六大中心渔港。渔港所在地石浦镇近10万人口中，有80%以上从事海洋捕捞、水产品加工及相关产业。其中渔业捕捞产量约占宁波总量的70%以上，位列全国乡镇前茅。每年6-9月是东海休渔期，渔民往往会对渔船进行修补和维护，在出海之前还要购买渔具、柴油等物资，需要大笔资金，融资需求旺盛。为支持渔民修船、购买渔网渔具、购置柴油等出海所需，象山联社通过推出丰收创业卡模式，渔民在授信期限内，可以结合手机银行随时用信放贷，不仅方便了渔民贷款，还充分考虑了渔民对资金使用的敏感性，特别是柴油涨跌时，要求快速放贷，节省了一定的资金成本。
作为渔业产业链的配套服务行业，离不开制冰、冷冻、仓储及水产品再加工等供应链的支持。在今年新冠肺炎疫情期间，象山联社组织客户经理对冷冻行业进行地毯式走访排摸，了解资金需求情况，加大信贷支持力度，通过信用贷款的形式，快速放贷，实际发放贷款达到2000多万元，并采用LPR4.15%的报价利率。渔获销售是渔业产业链的最重要环节，为支持商贩、水产品经营户收购、交易海鲜，象山联社在全县每个海鲜市场均设立了物理网点，提供一站式金融服务，同时配套信贷支持，通过与保险公司合作，创新推出了“海鲜贷”产品，有效解决了渔区季节性水产品收购资金问题。
放眼蓝色资源，提供附加型金融支持
近年来，由于过度捕捞导致东海海域渔业资源衰退，出海成本又急骤上涨，最终一度导致“开渔节”首航过后渔民出现观望情绪，不敢贸然出海。此外，随着渔业结构的转型升级，许多渔民或将渔船更新换代，或离船上岸，开始了“二次创业”。据不完全统计，目前全县有近半数渔民有创业意向。一方面，为支持渔民驶向深海，开展远洋捕捞作业，象山联社尝试推出远洋捕捞船抵押贷款，比如信贷支持的宁波欧亚远洋渔业有限公司，是一家集捕捞、运输、物资补给等规模化的远洋渔业船队，2019年该公司实施了西南大西洋、东南太平洋公海鱿钓项目，西北太平洋秋刀鱼项目，鱿鱼、秋刀鱼产量占全国产量的9.8%，目前象山联社为该公司贷款关联授信7300万元，支持企业远洋作业。另一方面，为支持渔民转产转业，象山联社加大在休闲观光渔船、休闲垂钓船、休闲民宿等行业的信贷支持力度。同时，针对那些离船上岸，失渔失土渔民，象山联社推出了“养老贷”，解决了这部分渔民的后顾之忧，该社已累计发放养老贷14.31亿元。
近年来，随着象山县“一打三整治”工作的持续推进，对于那些老旧渔船、高危渔船进行重点整治、拆解，为支持地方政府拆解渔船，补贴渔民，象山联社专门为地方政府提供了配套的信贷资金，发放贷款3000万元。为净化社会信用环境，2019年，象山县水利局和渔业局与人行象山县支行联合下发了《象山县渔业船舶管理金融联合奖惩操作规程》，对违规作业等船东纳入银行失信名单，象山联社也积极参与其中，对于违规扣分的船东，在贷款、办理信用卡等业务方面进行限制。
展望未来，象山联社组建了“渔业产业链”项目工作领导小组，开展项目立项，调研分析产业政策及行业发展趋势，突破当前业务发展瓶颈，进一步做深做实渔业产业链金融，比如围绕渔民深海作业和上岸转产转业两个转型，如何提供全方位的普惠金融服务？着眼当前出海作业的产业工人大多为非象山本地籍，如何在把握风险的前提下对这部分新象山人提供有效的信贷支持？如何借势数字化转型，通过为产业工人上船作业需要具备上岗证，提供线上报名、考试等服务，继而获取海量客户信息，为我所用？面对当前微信朋友圈卖海鲜的兴盛，如何支持这些没有实际营业执照，但发展经营较好的微商，提供必要的信贷服务等等，这些都是值得进一步思考和探索的课题。
