无棣农商银行上下同欲，精准发力，在全行掀起“夏日风暴”营销热潮。截至8月17日，各项存款余额64.5亿元，较活动期初增长1.16元，剔除保证金因素，实际增长1.43亿元；各项贷款余额43.15亿元，较活动期初增长9300万元；现金清收表内不良贷款226.5万元，表外不良贷款170万。
营销基础客户，夯实发展根基，深耕农区市场
一是做实“整镇授信”。无棣农商银行制定出台了《无棣县金融助力乡村振兴及美丽乡村建设全县（整镇）授信工作实施方案》，一次性为全县12个镇街整建制授信惠农专项贷款6亿元。自活动开展以来，摸排调查户数4383户，投放户数2439户，投放金额5.03亿元。二是做细“整村授信”。通过找准关键人、抓住关键点、定好关键指标，以全套业务流程化为模板、以零售业务批量化为导向、以客户管理网格化为依托，对授信和60岁以下存单有卡重点客户营销手机银行，实现个人客户“六个一”产品全覆盖。截至目前，累计完成整村授信357个，整村授信覆盖面60.51%，授信户数4469户，授信金额5.84亿元，用信户数3322户，用信金额3.69亿元。
转变营销方式，拓宽营销渠道，进军城区市场
一是开展多渠道党建战略合作行动。发挥党建共建优势互补、资源共享、力量整合的积极作用，通过 “党建搭台、业务唱戏”，与县直事业单位开展党建共建特色活动，促进党建工作与业务的融合发展。截止目前，与县住建局、卫计局开展党建共建活动，开立农民工工资保证金监管账户45个，存款余额2240万元，较6月底增长574万元；开立卫生行业账户30个，存款余额4059万元，较6月底增长1457万元。预授信35人，用信19人，1050万元。二是做深行业客户公关。以客户为中心，找准突围“靶向点”，完善客户分层体系，变单一营销为批量营销，大面积撒网，组织员工深入建筑公司、电力等企事业单位，以代付工资、聚合支付、电子银行等业务为突破口，实现批量获客。截至7月末，对接企业32家，新增代发工资3200余人，揽储8600万元。三是持续开展网格化营销。以聚合支付拓展为切入点，搭建便捷支付应用场景，大力发展手机银行、着力拓展收单商户，并配备立减金、满减等活动，培养客户用卡习惯，实现批量获客与活客，拉动基础存款增长。
改革运营方式，搭建智慧厅堂，做好厅堂营销
一是实施网点功能转型。将会计主管转型运营主管，低柜柜员转型营销经理；营销经理负责做好客户分流，识别潜在客户，开展“厅堂微沙龙”活动，引导客户通过智慧柜员机自助办理业务，智慧柜员机业务替代率达到88%。二是优化厅堂营销考核。配套建立挂钩“夏日风暴”厅堂营销考核模式，将薪酬与厅堂营销挂钩，引导厅堂各岗位人员种好“责任田”。三是开展联动营销、补位营销。每天上午9点半至11点半，下午2点半至4点，支行行长、运营主管、营销经理、智柜引导员、大堂经理齐上阵，分流客户，使厅堂高效运转。四是开展厅堂外拓服务。充分运用便携式智慧柜员机与移动终端，将村委现场营销作为厅堂营销的延伸，以社保卡激活为切入点，以开通手机银行并绑定微信等第三方支付为载体，推动基础客户及互联网支付渠道发展，打造资金组织新增长点。7月份，通过移动厅堂开立社保卡698张，激活社保卡375张。
