沿着德州市平原县张华镇北赵村的乡间公路，我们来到了当地秋霜梨种植大户赵怀民的种植基地。田野里一颗颗梨树像一把把绿色大伞整齐伫立在田间，沉甸甸的套袋梨挤满枝头，隔着很远就能闻到甜滋滋的果香味，这是秋霜梨丰收的信号。
“这枝头上挂的可不是梨，都是一个个的金元宝啊！”见到我们，赵怀民乐呵呵地说。从对话中得知，这几天他和十几个采摘工人起早贪黑，在梨园里“驻扎”下来，忙得饭都顾不上吃。从采摘、挑拣、装箱、运输各个环节，都一丝不苟，看着一辆辆运输车排成了长龙，老赵心里美滋滋的。
秋霜梨个头饱满，肉质白嫩，果核很小，具有鲜美脆爽口感甜，汁水丰富的特点，适合密植栽培,种植效益高。秋霜梨为晚熟梨，一般在霜降后才可采摘，故得名“秋霜”。
“秋霜梨结果早产量高，一般两年结果三年丰产,四年生的梨树亩产4000-6000斤,五年生梨树产量超万斤。现在我种植了十几亩，按照今年的市场行情，一亩地毛利润2万元。”老赵给我们算起了账。“现在，我还建立了林菜间作区，上边种秋霜梨，下边种蔬菜，这样就又多了一份收入。”从老赵堆满笑容的脸上可以看得出，秋霜梨真正成为他发家致富的“金果子”。
从秋霜梨里淘出了“黄金”，这一切与平原农商银行源源不断的金融“活水”浇灌与滋养密不可分。赵怀民与土地打了半辈子交道，种过棉花、小麦、玉米等经济和粮食作物，后来外出打工时发现别人通过种植秋霜梨发家致富，他一合计，索性就决定回农村创业，种梨谋个好出路。
说干就干，赵怀民怀着发家致富的美好愿望在家乡承包了十几亩地开始种植秋霜梨。一开始种植没有经验，他就整天泡在梨园里，除草、浇水、上肥，碰到不懂的问题就找专家、上网查资料，村里的村民都笑称他是“梨树迷”。由于梨树从幼苗到开花结果需要时间，前期投入很大，没两年下来，老赵就有点扛不住了，多年的积蓄都投进去了，眼看着梨树就要结果，现在放弃前期投入就打了“水漂”，正当赵怀民一筹莫展之际，平原农商银行“家庭亲情贷”的出现解决了他迫切的资金难题。
“农商行的‘家庭亲情贷’真是及时雨，在关键时刻帮了我的大忙。”老赵感激的说道。10万元的“家庭亲情贷”像一股金融“活水”，滋润了他的种植事业。
平原农商银行张华支行客户经理刘保刚是赵怀民的主办客户经理，10万元的“家庭亲情贷”就是他办理的。“办理业务的那天我正在北赵村驻村，得知赵怀民搞梨树种植遇到了资金问题，我就上门了解情况。”刘保刚介绍道，谈起当天的情景，他印象尤为深刻。
当天下午，刘保刚便前往赵怀民的梨树种植基地实地考察，考察过程中刘保刚发现里面有个小帐篷，好奇地掀开，里面有一张床板，铺着被褥，还支个炉子在烧着稀饭。虽然一切都很简陋，却收拾很干净。
“你在这吃住？”
“可不是嘛，梨树马上就挂果了，我要离开心里不放心啊。”
“可以啊，就你伺候梨树的态度，今年一定大丰收！”
“只要我梨树长得好，我住野地都行。”
通过一问一答的深入交流后，刘保刚的心放下了。考察结束后，刘保刚认为赵怀民符合放贷要求，返回单位后，他便加班撰写调查报告，上报审批，用了1天时间便将10万元的“家庭亲情贷”送到赵怀民手中。赵怀民逢人便激动的说：“农商行服务就是好，真是为百姓办事的贴心银行啊。”
有了源源不断的资金支持，老赵的梨树种植事业也越来越顺畅，当年梨树挂果，收益非常可观。随着种植规模的扩大，老赵不满足于单纯的种梨卖梨，想进一步扩大规模，发展“春赏梨花，秋采梨果”的综合经营。有了上一次的“缘分”，他再次来到了张华支行，希望能增加授信额度。该支行根据他的实际情况，为他办理了50万元的“鲁担惠农贷”，不仅额度扩大了，利率还优惠。为扩大产品影响，在客户经理的建议下，老赵的秋霜梨上线“智e购”商城，该行设计了宣传海报、视频，利用金融直播方式帮助老赵扩大销路。今年，老赵的秋霜梨作为展品在“农民丰收节”上大放异彩，斩获颇丰。在老赵的影响下，周边10来户村民开始发展梨树种植，纷纷抱上了“摇钱树”，目前德州市平原县秋霜梨种植主要集中在张华镇，种植面积已达1000余亩，并初步形成集观赏、采摘、电商于一体的林果产业。
金融活水清如水，小康生活入画来。对赵怀民的支持，只是平原农商银行支持“三农”产业发展的一个缩影。近年来，平原农商银行主动融入乡村振兴战略，切实履行服务“三农”社会责任，以产品创新、服务优化、精准服务为主线，全力支持农业生产合作社、家庭农场、种植大户、特色产业发展，提升惠民服务满意度。在产品推广创新方面，量身打造“金融套餐”，运用“信e贷”、家庭亲情贷、创业担保贷、鲁担惠农贷等特色产品，一户一策，针对性提升客户获贷能力。在综合服务方面，平原农商银行依托“智e通”商城、“营业网点+普惠金融服务站+线上支付”优势，开辟产品营销和结算渠道，以实际行动传递农商行金融惠民利民的服务温度。目前该行累计发放涉农类贷款39.74亿元，有力支持10941户农业生产经营主体发家致富。
