近年来，山东平原农商银行牢牢守住服务“三农”和实体经济的经营宗旨，主动融入乡村振兴战略，依托特色产品，改进金融服务，持续加大对“三农”重点领域的资金支持，以金融力量助推农业变强、农村变美、农民变富。目前该行累计发放涉农类贷款39.74亿元，有力支持10941户农业生产经营主体发家致富。
鸡蛋里的“致富密码”
在德州丹源生态科技有限公司时，一排排整齐清洁的养殖鸡舍令人眼前一亮。厂长冯传利正指挥着十几个工人将鸡蛋装箱，忙得不亦乐乎。
德州丹源生态科技有限公司成立于2016年,公司的主营业务是蛋鸡饲养，现有蛋鸡8万只，年净利润达400多万元。该公司先后被山东省畜牧协会评为“山东省优秀蛋鸡场”,被中国农业大学命名为“中国节粮蛋鸡养殖示范场”。
“这些年来,公司白手起家、从小到大,如果没有农商银行的大力支持，可能我还是那个四处漂泊、到处碰壁的农民工。”谈起公司的创业历程,冯传利感慨万千。“在从事蛋鸡养殖前，我从事过农机维修,后来又做过一段时间养殖机械设备生产销售。”冯传利说到。
在与众多养殖户的接触中,冯传利对养殖技术和效益的了解也不断增加，周围养殖户的引领与影响,养殖业未来的发展前景,都对他起了潜移默化的作用，2006年,他开始从事蛋鸡养殖。
“那时候是摸着石头过河,一切从零开始。当时只看到了养殖户的效益,而不知晓他们在背后付出的努力与艰辛，土地、资金、鸡舍都需要钱，很快我自筹的60万元资金便见了底，买鸡苗的钱还没有着落，可把我急坏了。”冯传利笑着说道。当时平原农商银行前曹支行客户经理冯宝红经常到各村跑业务,当他得知冯传利的情况后,就主动登门了解资金需求,不久便将20万元的贷款送到他手上。有了这些贷款,冯传利很快购买了6000只鸡苗和饲料,养鸡场终于正常运转，很快便实现盈利。
“现在想起来，心里还是很感动，这些年每当遇到资金问题时，我总是第一时间找到农商行。”冯传利激动地说道。除资金支持外,平原农商银行还为他创建养殖场出谋划策、当好参谋，客户经理经常登门,了解资金运行情况和资金需求。在经营思路上，建议他不能亦步亦趋、步人后尘,应该另辟蹊径,探索发展绿色畜禽产品。为此,冯传利多次到外地考察学习,与中国农业大学建立联系，引进“农大5号”新品种,饲料由中国农业大学专门配制,对养鸡场实行专供。在饲养设备上,购买了全自动喂料机、饮水机、清粪机、鸡粪发酵罐等先进设备。其中，鸡粪通过发酵罐21天发酵,可达到达到无臭无味的标准,可用作农田施肥，实现养殖、销售、环境保护一体化。
“现在在鸡舍的温度管控上，实现了电脑自控，一年四季均保持20-22摄氏度，为提高鸡蛋产量提供了保障。”冯传利说。由于鸡蛋无公害、无残留,并采用自动打码系统,标注生产日期,通过手机扫码即可追溯产地、厂家,深受市场和高端客户的欢迎。
采访过程中，冯传利带我们来到施工现场，1500平方米、可容纳13万只蛋鸡的大型鸡舍正在紧张有序的施工中。“前一阵，农商银行又为我办理了100万元贷款，有了你们的支持，我的养殖事业更加有底气了。”冯传利脸上洋溢着自信的笑容。
近年来，平原农商银行严格按照“定格、定员、定责”的工作要求，构建“总行、支行、客户经理、农金员”四级网格管理服务体系，大力支持农业生产合作社、家庭农场、特色产业发展，链接农业生产上下游各个环节，将优势产业做大做强，完善、便捷、高效的营销体系，可随时随地满足不同生产经营主体的多元化资金需求，有效提升普惠金融覆盖率。
“强村贷”点燃乡村梦想
走进德州市平原县三唐乡芦庄村土地股份专业合作社，合作社的负责人杨万升正蹲在大棚里查看蔬菜生长情况。谈到“强村贷”的落地，杨万升用双手比划着，脸上挂满了笑容，向平原农商银行工作人员打开了话匣子。
“芦庄村土地股份专业合作社现在有573亩土地、42户社员，主要以种植玉米、小麦为主，年收入在110万元左右，平均每人每年能够增收2-3万元，现在又有不少村民要加入合作社哩！”杨万升介绍道。
之前，同大多数村庄一样，芦庄村人口外流比较严重，年轻人大多在外地谋生，留守在家的大多是40-50岁的村民，劳动力严重不足，而且传统的分散经营模式也不利于村民增收。
“单丝不成线，孤木不成林，必须将村民集中起来，千方百计也要把合作社建起来。”经过多次召集村民讨论之后，芦庄村党支部成立了合作社，党员干部率先以土地入股，成立土地专业合作社。眼看着合作社经营逐渐步入正轨，发展势头也越来越好，杨万升却为合作社缺乏购买农药、化肥等农资资金而犯难。
“农商行工作人员主动上门了解情况，为我们办理了20万元‘强村贷’，加上政府贴息、担保费优惠，单就利息就能节省一大笔支出，有了这笔钱，我们的发展劲头更足啦!”提到平原农商银行，杨万升感激之情溢于言表。
平原农商银行以支持村集体经济组织为重点，推出一系列暖心的“暖心”举措。梳理全县275家党支部领创办合作社清单，由支行一对一对接，实现“清单式管理、跟踪式回访、覆盖式营销”，对符合“强村贷”要求的，予以优先支持，降低融资成本。该行在充分掌握合作社生产资金时节性特点的基础上，以整村授信、客户经理驻村、党建共建为契机，锁定目标客户，从业务模式和产品服务两个维度深化创新，将基层党组织优势、农业产业化优势、金融优势串联起来，更好支持服务乡村产业发展。
田间地头间的乡土情怀
盛夏八月，平原县寇坊社区董王庄葡萄种植园区的葡萄长势喜人，一串串葡萄沉甸甸的，压弯了葡萄架，也让吕宝军的心里乐开了花。
“今年的葡萄卖得特别好，销量快，才进八月，葡萄就销量过半了,这多亏了农商行的信贷支持，让我的生活越来越有盼头！”吕宝军满脸自豪地讲道。
2014年，吕宝军葡萄种植园区受暴雨影响，严重减产，平原农商银行得知这一情况后，迅速行动，根据受灾面积和资金需求，为其提供70万元的贷款支持，帮助他重新建起了5个葡萄种植大棚，同时引进虫害少、糖分多的新型葡萄品种，销路一下子打开，旺季的时候，每天可以销售6000多斤，年盈利可达50余万元。
平原县鲁望生态农业发展有限公司同样是平原农商银行金融惠农政策的受益者。“前期，由于厂房投资、土地承包、更新设备导致流动资金不足。2018年1月，我们向平原农商银行申请借款950万元，用于购买化肥和种子，短短3天时间，贷款便办理完毕，解决了我们的燃眉之急。”该公司法人孔繁涛说道。
农商行因农而生，因农而立，是离百姓最近的银行，是农村金融主力军，普惠金融的先行者。该行以产品创新、流程优化、精准服务为主线，大力推广整村授信模式，选派13名支行行长挂职乡镇副镇长，19名客户经理挂职村主任助理，参与到乡村振兴、精准扶贫、重点项目推进中去，搭建金融助农的金色桥梁。在产品创新方面，该行针对不同客户特点，创新推出“鲁担惠农贷”“农机贷”“大棚贷”等“农”字头系列产品，满足了不同客户的金融需求。在流程优化方面，开辟微信申贷渠道，对涉农类贷款申请、审批、发放开辟“绿色渠道”，并推出“限时办结”服务。在精准服务方面，利用信贷产品发布会、线上媒体、座谈会等方式，对现有产品进行推广，同时定期走访客户，了解资金需求，做好跟踪服务，切实彰显助力“三农”发展的金融力量。
