今年以来泰州农商银行以“金融为民、客户为本，精准施策助力‘六稳六保’”为工作要求，以劳动竞赛为抓手，以“三访三增”为依托，持续研判疫情发展形势和宏观政策取向，加强谋划、主动作为、精准发力，在全行范围内开展“夏日营销”活动，在助力做好“六稳”工作、落实“六保”任务中把握机遇、管控风险、推进发展。截至9月末，实现走访人次12000次，通过“百行进万企”活动走访企业4064家、新型农业经济体328户、个体工商户3688户，“百行进万企”走访率86.74%，新型农业主体走访率58.26%，个体工商户走访率76.75%;贷款余额较6月末净增6.8亿元，对公户数净增41户，个人户数净增669户。
强化思想认识，增强团队聚力。泰州农商银行三大区域总部根据地区特色，组织辖内支行召开“夏日营销”专题动员会，营造全员营销工作氛围。海陵区域总部举行“激情夏日，聚力营销”活动，将辖区支行划分为城东、城中、城西三个战队，吹响劳动竞赛战斗号角；高新区域总部开展“清凉一夏、阳光普照”为企业解酷暑送清凉营销活动，划分为东部、西部两个战区，吹响劳动竞赛冲锋号角；高港区域总部开展“迎国庆、展风采、争奉献”盛夏全员大营销活动，成立支行行长先锋队、党员代表先锋队、客户经理先锋队、员工代表先锋队，合力打赢夏日营销突围战。
强化“金融+”方法，增强营销活力。以“抓客户”为导向，以“三访三增”为切入点，三大区域总部划分7个营销作战区,梳理各自区域企业、个体工商户名单，制定营销计划，规划营销路线，确保实现对百行进万企、新型农业主体名单的走访全覆盖,有针对性地对走访企业开展联动营销，提供综合服务，提高产品使用率，增强客户群体黏合性。以党建资源联用共享、党员队伍联抓共管的方式，实现党组织优势互补，把党建引领业务发展的成果转化为推进该行业务发展的实绩。一方面，签订党务共建协议。该行5个党总支、26个党支部分别与辖区内政府部门、金融机构、社区等各级党组织签订了党务共建协议，加强政银合作；另一方面，发挥党员模范作用。营销过程中党员干部走在前干在先，不断增强团队战斗力。
强化客户导向，增强科技赋能。一方面，深耕手机银行、收单业务两大核心，力推贷记卡、社保卡两卡业务，完善互联网金融平台功能，抓好线上营销等活动的组织；另一方面，敢做敢放线上贷款，在保持线下贷款优势的基础上，把更多的产品向线上迁移，大力开发“税易通”“金易通”“泰易贷”等线上产品。9月末,线上贷款占比显著提升到26.34%，大大改善客户体验，增强市场竞争力。
强化考核监管，增强营销合力。一方面适当放宽授信要求，在当前信用风险监督体系较好的环境下，加大信用贷款及“首贷户”的投放力度；另一方面加强信贷风险全流程管理，深入推进信贷管理模式转型，严格贷款“三查”，加强贷款统一授信和行业集中度管理，筑牢新增贷款风险防护墙。
