自开展“冬日攻坚行动”以来，平邑农商银行始终坚持党建引领业务发展和“服务三农”的宗旨，贯彻扎根农村、回归本源的指导思想，大胆实践、创新营销，不断拓宽营销渠道，组织客户经理对辖内村庄进行业务拓展和营销，并集中开展金融知识宣传服务，努力增加市场占有率，多措并举推进各项业务营销。
加强队伍建设，激发全员营销。全员转变工作作风，思想上和党委保持高度一致，在争做改革创新中当个合格的标兵，脚踏实地、真抓实干，时刻保持“爱行、护行、拥行”的责任心。同时推进家庭银行，挖掘存量客户，注重可持续性发展，坚持“做小，做微，做散”的理念。
转变思想理念，开展网格营销。客户经理认识到贷款营销的重要性，只有持续不断的营销才是发展之道，及时转变思想理念，从之前的等客上门到现在的主动营销。进村召开送戏下乡，筛选可以合作的客户，晚上加班整理贷款手续，上门找客户签字等，大大缩短办贷时间，对于符合准入条件的及时办理授信，获得广大村民的一直好评。
主动对接客户，精准掐尖营销。理清工作思路，找准发力点，对沿街商铺逐户进行走访，对每位客户要建立全面的客户档案，充分了解客户，狠抓贷款精细化管理，掐尖营销。同时加大力度营销消费贷款，批量挖掘优质客户。
