“春天行动”开展以来，德州农商银行王村店分理处围绕省联社党委“123456”总体工作思路，紧跟总行部署，通过党建创新、科技辅持、渠道挖掘，抓实营销基础，不断提高信贷营销的广度、深度、精度。截至1月28日，王村店分理处贷款余额5177.02万元，较春天行动考核基础增长1413.11万元，任务完成率504%。
一、抓实党建营销，拓宽信贷营销深度。
王村店分理处坚持以“服务立行”为宗旨，以“党建共建”活动为平台，持续开展“主题党日+走访”活动。一是组织党员先锋队走访辖内各村党支部，合力举办“包饺子、做游戏、慰问老党员”等节假日活动，活动过程中充分了解客户经营状况和融资情况，及时满足客户资金需求。二是借助农金员和信息员，在集市设立宣传服务台，确保集集有活动。在激发党建工作的同时，拓宽信贷业务营销深度。春天行动以来，共发放经营性贷款1210万元,消费类贷款185万元，较年初增长 1395万元。
二、抓实智慧营销，提升信贷营销精度。
借助智慧营销系统开展整村授信，真正入村入户、了解客户、精准授信用信。一是对接村镇大户。通过对接辖属31名村书记及村会计，走访当地收粮、养殖、种植大户，了解客户资金需求，为客户提供资金支持。二是对接机关单位。与乡政府、辖内学校做好沟通，宣讲“慧德e贷” “鲁担惠农贷款”、“公职人员贷款”、“无息贷款”等重点贷款产品。三是客户经理驻村办公。工作人员携带移动智慧柜员机走进村户，现场为村民办理信贷业务。春天行动以来，已对4个自然村整村授信，授信额度300余万元；慧德e贷授信184 万元，用信25万元，公职人员贷款185万元。
三、抓实渠道营销，延展信贷营销广度。
发挥全员主观能动性，持续“三点”发力，充分发挥载体效能。一是渲染线上营销。全部员工每天至少两次微信宣传“慧德e贷”“公积金e贷”等产品，烘托氛围。二是强化线下营销。客户经理外拓常态化，持续开展“四张清单”走访营销，扩延影响力。三是做好批量营销。采用“白名单集中授信”的方式对有贷款需求的客户进行批量授信，逐户对接，提高用信授信率。春天行动以来，实现零售贷款户数增长43户。
