自“春天行动”开展以来，罗庄农商银行小微事业部抢抓开局先机，早谋划、早部署、早行动，全体员工齐心协力、奋力开拓，实现信贷业务各项指标持续向好发展。至2月7日，小微事业部各项贷款余额27504万元，较基数增加2321万元，较年初增加2399万元，完成“春天行动”目标的86.93%；贷款日均余额27102万元，较基数增加1919万元，较年初增加2007万元，完成“春天行动”目标的107.38%；贷款户数817户，较基数增加63万元，较年初增加111户，完成“春天行动”目标的63%。
考核激励，全员营销。发挥绩效考核的“指挥棒”和“动力源”作用，将各项指标管理纳入考核办法，调动全体员工营销的主动性和积极性；注重内外联动营销，每日营业结束后，内外勤互搭对辖内“1公里”范围内商户进行2个小时拓展营销，分成3组形成“你追我赶”的良性竞争，已拓展意向客户10户。
业务管理，到岗到人。全面落实分岗管户工作，认真梳理当年结清贷款明细，特别是信e贷、沂蒙云贷，做到及时回访，对有意向客户实行限时办结，通过线上渠道再次办结38户；明确岗位分工，制定专人对每天放款户数进行统计，对指标数据落后的个人进行调度，确保人人有目标，人人有干劲。
主动创新，践行普惠。创新特色信贷产品，根据客群特点，小微事业部积极创新“农产品员工精英贷”、“执法贷”、“家庭备用金贷”、“贵人道酒水贷”，目前已办理15户；同时，主动融入党建，积极与辖内企事业单位对接，以“党建共建”为突破口，共享共赢，实现资源优势互补，搭建政银合作平台，促进业务健康发展。
政策工具，用足用活。梳理1-3月到期贷款明细，对符合人民银行延期还本付息政策要求的贷款，给予限时办理转贷；积极拓展信用贷款，进一步简化贷款手续，优化信贷流程；同时，拓展政策性贷款，以“应收账款质押、政银保、鲁担惠农贷、政府采购贷”为契机，梳理目标客户，对接优质客户资源，推介我行信贷产品。目前，已对接鲁担惠农贷1户，金额300万元；政府采购贷1户，金额500万元。
行业客户，深耕细作。一是以“挎包精神”为引领，打破传统的营销理念，积极走出去拓展客户，重点营销专业市场、产业链客户，秉承“零售业务批量获客”的营销理念，对行业客户的上下游、消费圈实施闭环式营销，借助集中标准化作业的理念，批量获客，实现线上和线下相结合的营销模式。目前已对接“生猪养殖-屠宰与农产品交易中心蒜片-加工”产业链，已办理贷款7户。二是坚持向“行业客户示范点建设与助力暖阳个体工商户营销”要效益，对建档信息进行再梳理、再回访，结合分岗管户，深挖客户需求点，配档适合的信贷产品，做到人无我有，人有我优，人优我再创新的理念，满足各层次客户群体的金融需求。
