安丘农商银行积极探索直播营销新模式，在平台搭建、直播体验、渠道融合等方面做精做优，有效发挥了直播营销获客、活客、粘客优势。
建好队伍，高标准打造直播平台。该行面向35岁以下青年员工公开选拔出24名专业知识过硬、语言表达和现场应变能力较强的直播队伍，分为6个小组，分别设主播岗、助理岗、策划岗、场控岗，各岗位协作配合，共同完成直播策划、预热宣传、过程管控等整个直播流程。队伍建好后，参加潍坊市联社组织的直播营销专项培训，并结合实际，从主题策划、直播话术、个人特色、临场应变等方面开展密集演练，快速提升直播团队实战能力。在场景布设上，精心打造1处专用直播间，购置高清摄像头、手机、音响、背景板等专业设备，从灯光、背景、音乐等方面巧妙设计，将直播间打造为产品宣传和形象宣传的特色阵地。
做优体验，一体化助力获客活客。直播开始前，制作短视频、推文、宣传海报，动员全行员工在朋友圈和客户群广泛转发，为直播宣传预热，把客户“请进来”。直播期间，事先准备好奖品、红包，开展多种形式的互动活动，通过评论留言、点赞抢红包、随机截取幸运观众送礼品等方式，点燃观众情绪，激发观众参与度，使客户真正“融进来”。同时，在直播中穿插金融知识普及、金融产品推广及业务预约提醒，适时推送微信客户群二维码，为进群咨询业务的客户赠送精美礼品，通过奖励引导实现“流量”到“客量”的转化。
打通渠道，全方位提升营销效果。实行银政合作，利用“党建共建”成果，与地方党委政府联合开展“我和我的家乡”系列直播节目，全面展示农商银行服务乡村振兴、助力精准扶贫取得的成效。首期合作的“郚山郚水郚乡情”直播，吸引观众2500余人次，点赞量达2.1万余人次，通过后台维护客户1200余人。推进异业联盟，与优质商户联合直播，通过“直播+带货”、“直播+体验”、“直播+团购”等方式，共同发力商户和消费者双向渠道，实现获客模式升级裂变。采取“线上获客+线下对接”的方式，将客户通过直播间“业务预约”接口登记的信息推送至相应支行，由支行人员及时上门对接，跟进精准营销。截至目前，已开展直播营销活动11次，累计吸引观众17.6万人次，发送奖品260余件，后续维护拓展客户2200余人，有效转化客户800余人 。
