岱岳农商银行以支持实体经济为着力点，坚持“以客户为中心”，持续推进信贷结构调整，明确目标强化管控，大力进行双线营销，稳存量拓新增，有效推动零售贷款规模增长。截至3月中旬，零售类贷款余额108.3亿元，较年初增加5.4亿元，增幅5.3%。
明确目标强管控 建设营销长效机制
岱岳农商银行常态化开展“四张清单”对接。区分存量、意向、成长、淘汰四类客户，收集有效信息开展精准营销；落实客户经理驻点办公制度，通过对接村两委、农金员、农民集中评议等方式做好整村授信白名单掐尖，目前已纳入白名单客户库1000户。强化过程管控，印发《春天行动活动方案》，设置基础、提升、挑战指标，激发支行“三职”主观能动性；定期开展网点和岗位PK，每半月对业务开展情况进行通报，明确赏罚，进一步激发员工活力。发挥绩效考核“指挥棒”作用，制定各岗位人员考核办法，召开信贷座谈会、分片调度会等10余次，向信贷人员进行宣讲和普及，进一步帮助基层信贷营销人员明确营销目标，提高营销精度。
深挖存量拓新增 提升信贷服务质效
岱岳农商银行实行客户动态管理，梳理结清存量贷款客户及即将到期贷款清单，按“办理中、暂无需求、转贷他行”分类建立动态走访台账，并及时在智慧营销系统中动态标记，落实限时办结制度，提高办贷效率。深挖存量客户潜力，向存量优质客户推荐鲁担惠农贷、创业担保贷、鲁青基准贷等政策性贷款，今年以来发放鲁担惠农贷139户、金额9300余万元，有效提升客户粘性；依托存量客户转介绍、拓展优质客户上下游，发放转介贷款54户，金额4000万元。拓宽信贷营销渠道，加快智慧营销系统“整村授信”推广应用，结合“四张清单”对接开展预授信；积极对接退役军人管理部门，加大退役军人贷宣传推广力度，建立绿色办贷通道，发放退役军人贷29户、金额560万元。
强化宣传明举措 推动信贷营销见成果
岱岳农商银行牢固树立“赢在线上”经营理念，创新纯线上快贷产品“泰易贷”，组织员工转发金融便利店、微名片、视频宣传片等5万余次，受理线上申请1.2万户，用信突破5000万元；发挥“山东省融资服务平台”“信易贷”等融资服务平台作用，提高产品的知名度和受众面，发布15款信贷产品，对接企业16户，发放贷款4100余万元。丰富信贷营销活动形式，开展“泰易贷”全员营销、“贷客有礼”专项营销，激发全员营销积极性，营销“泰易贷”3700户，授信2.9亿元，有效推动普惠小额无感授信模式发展。内外联动加快贷款投放步伐，抓住厅堂“体验式”营销机会，举办微沙龙、产品宣讲等300余场次；梳理缴纳社保企业2136家，逐户开展对接走访，通过对接关键人实现批量获客。截至2月末，对接缴纳社保企业230家，授信金额2900万元。
