春天行动以来，润昌农商银行紧紧围绕业务转型发展，聚焦“考核引导、行业营销、线上平台”，扩总量、调结构，推动资金组织量增质优，助推低成本存款快速增长。截至2月末，存款年日均165.48亿元，较基数增长12.43亿元，增幅8.12%；低成本存款日均72.87亿元，较基数增长8.48亿元，增幅13.17%，排名全省前列。
聚焦考核引导，结构优化有的放矢。一是专项活动“定基调”。牢固树立“以效益为中心”的考核理念，持续开展存款结构优化专项活动，综合运用长期存款折价考核、三年期存款占比同比、储蓄存款加权利率、利率定向调整等方式，引导全员合理控制中长期存款增长，稳步推进存款结构转型发展战略，统一思想，凝聚共识。二是正向激励“明方向”。在资金组织考核方面，增设低成本存款日均考核指标和低成本存款额外奖励，坚持费用向一线倾斜，最大限度地激励引导支行加大低成本营销力度，主动调结构、促转型，推动存款实现量增质优。三是差异计酬“正导向”。修订完善存款差异化计酬办法，提高自办、活期计酬比例。同时，按照存款期限、介质不同对农金员揽储实行差异化计酬策略，各支行每月召开农金员例会，通报揽储情况，加强业务宣讲，引导农金员算好经济账，主动转化营销低成本存款。
聚焦行业营销，资金组织提速增效。一是分层对接战略项目。领导班子带头对接辖内引黄灌溉农业节水项目和拆迁改造项目，成功竞标5.5亿元专项项目监管资金，留存日均3.11亿元，开立农民工工资专户15个；主管部门牵头对接新阶联、工商联、妇联等团体组织，签订战略合作协议，打通合作通道；支行跟进对接税务局、人社局、移动公司等大流量客户，获取下游客户信息，前置养老保险到账时间，有效拉长资金留存期20天。二是网格管理单位客户。春节前组织各单位分组对网格内优质企事业单位开展全覆盖走访，发挥支行挂职金融副镇长的岗位优势和人脉资源优势，锁定高价值客户，重点营销拜访，提高资金留存率。同时，根据企业资金额度、收益预期和业务特点，依托协定存款、七天通知存款优势，应对同业竞争，成功挖转他行理财产品3500万元。三是精准营销特定客群。春节前后，运用云洞察平台精准筛选返乡务工客群，开展“情暖回家路”报销车票和核酸检测费专项营销活动，有效带动存款增长3471万元；开展“他行挖潜•亮单有礼”专项行动，实现他行存款有效转化1550万元；创新包装“招财”“家国”两大系列13款存款产品，抢抓节庆热点，累计营销一年期以下低成本存款2.38亿元。
聚焦线上平台，畅通渠道沉淀资金。一是“去单用卡”营造“大环境”。立足疫情防控场景，大力推介智e通和银行卡线上服务优势，以厅堂、农金员为主要营销渠道，控新增，降存量，开展微信绑卡1分购专项营销活动，提升银行卡客户活跃度，营造客户用卡环境，有效带动银行卡存款增长75.75亿元，卡业务介质占比提升18.17个百分点。二是聚合支付汇集“小流量”。结合“四张清单”对接，对个体工商户全面走访维护，宣传聚合支付优势，积极推进扫码付等渠道建设，开展“你消费我买单”“扫码免单”等活动，留存个体工商户及小微企业客户日常流水资金2.7亿元。创新“收菜宝”线上结算平台，以斜店黄瓜市场、桑阿镇蘑菇市场为试点，打造线上智慧市场样板村庄，累计实现线上交易资金1299笔、838.69万元。三是行业系统构建“内循环”。对接第三方搭建线上教育缴费平台，集中对接中小学校拓展代缴学费业务，年初以来累计实现缴费4315万元。上线房地产预售资金监管系统，延伸房地产预售监管与按揭准入，目前，监管账户留存资金余额1.5亿元。
