自“开门红”活动开展以来，辉县农商银行在省联社党委、市农信办党组的正确领导下，按照省联社“防范风险、压降大额、调整结构、转型发展”的信贷管理总要求和市农信办信贷管理“六项原则”“六项要求”，以“六个六”信贷质效提升工程为指引，紧盯任务目标，细化各项措施，实现信贷业务稳健快速发展。在全市农信社系统2021年一季度业务“开门红”活动中贷款营销排名首位。
以党的建设引领信贷营销
以“党建+金融”工作为抓手，充分发挥乡镇金融挂职干部的桥梁纽带作用，持续开展“整村授信”“网格化营销”活动。截至一季度末，该行授信户数30897户，较年初上升533户;用信户数19974户，用信客户占比为64.65%，较年初增加10.8个百分点。小额贷款38.2亿元，涉农贷款80.01亿元，扶贫贷款0.26亿元。
以制度建设丰富信贷产品
以现代化银行制度为目标，梳理修订制度汇编，优化全面风险管理架构。充分利用金融挂职干部，深入乡镇经济发展一线，结合当地的特色产业，量身订制“一家亲”“丰收贷”“中药贷”“乡村民宿贷”等专属信贷产品。截至一季度末，投放“一家亲”7732户，金额66897万元;“丰收贷”77户，金额1208万元;投放“中药贷”150万元，支持中药种植近500亩;投放“乡村民宿贷”1400余万元，支持近百户旅游民宿。
以渠道建设提升营销能力
要想贷款投得出，员工必须走出去。一是紧盯涉农客户。利用前期整村授信和普惠大走访收集的数据，根据网格营销情况，针对辖区农户金融需求、经营现状，开展小额零售贷款营销。二是抓住优质客户。积极走访专业合作社、家庭农场、产业致富带头人等群体，采用专人逐户走访营销。三是回访存量客户。从信贷系统中筛选出零余额客户、历史存量客户，积极上门对接，进行存贷款综合营销。同时做好存量客户转介绍营销工作，通过“以老带新”解决一部分获客难题。截至一季度末，该行较年初新增实体贷款5.95亿元，其中100万元以下贷款净增4.19亿元，占比70.42 %。
以队伍建设树立品牌形象
全员发动开展送知识、送技术、送文化下乡活动，主动宣讲“辉县人民自己的银行”品牌形象。以绩效考核为抓手，建立有效的信贷队伍激励约束机制，在服务一线中，培养选拔基础素质高、业务能力强的年轻员工补充到客户经理队伍中，强化客户经理队伍建设。截至一季度末，该行信贷业务条线人员达168名，占比30.71%;平均年龄39.6岁，40岁以下占比60.71，本科以上学历占比65.48%。
以科技建设辅助信贷管理
全面引入平台风险模型，将春雨e贷打造成为申贷通过率高、利率定价合理、客户体验良好的辉县城乡居民首选平台。利用信贷管理系统金燕e贷平台，逐步将线下30万元以下贷款转移到线上，提升服务效率。开通申贷转接功能，方便客户快速进行贷款申请，无需额外APP，直接通过即可办理，极大地提高了客户体验度。
在今后工作中，该行将围绕省联社“四三二一”工作布局，以市农信办“六个六”信贷质效提升工程为指导，通过“党建+金融”“队伍+科技”“合规+作风”做好各项工作，确保完成省联社、市农信办下发的各项全年任务目标，努力开创发展新格局。
