经营质效离不开机制创新。壶关农商行经过2年多的大胆尝试，围绕“竞、激、效”三字做文章，变“相马”为“赛马”，激活全员内生动力，实现全员“三重变”：变“要我干”为“我要干”，变“被动干”为“主动干”，变“催着干”为“争着干”，形成了能者上、庸者让、劣者汰的干事创业氛围，探索出一条竞目标、赛业绩、强质效的新路子。
公开竞投，选出能干敢干的人才。
针对各支行过去“小满即安”普遍现象，壶关农商行打破支行行长三年轮岗的传统机制，自2019年初，试点推行“竞标”机制。一是设目标。选择区位优势明显、贡献度高的4个网点，设置“保底”目标和“竞投”目标，不同目标对应不同比例的薪酬奖励和营销费用。二是“亮胆色”。上年度完成工作目标的支行行长，无论是否到期轮岗，都可以参与竞投，价高者得，为敢想敢干的人才提供更大的平台。三是“立军令”。竞标成功的支行行长与总行现场签订目标责任书和“军令状”，现场缴纳保证金。四是优配置。竞投成功者可在全行挑选网点员工，择优选择，人、财、物给予充足保障。五是“树标杆”。次年的1月1日，当场兑现竞赛奖励。完成目标的全额退还保证金，并按比例给予现金奖励；完不成的扣除保证金，业绩最差的末位淘汰。经过“竞标”与“竞岗”相结合，选出了能干敢干的人才，树立了敢打必胜的信心。2019年，参加竞投的4个网点，全部超额完成竞投目标。2020年，参与竞投的网点增加至13个，12家超额完成竞标任务，最高完成竞投目标的156%，1名支行行长被淘汰。2021年，全辖25个网点全部“参战”，形成“以业绩论英雄”的竞赛氛围。
正向激励，保持日新日进的势头。
目标明确以后，该行紧盯目标，“日拱一卒”，采取“日通报、周评比、月调度、季表彰”四维工作法，压茬推进，确保了指标按阶段稳步完成。日通报，就是每日工作群内通报网点目标进度当日排名；周评比，就是按周召开考核推进会，公布本周“红黑榜”，业绩靠后的网点负责人上台表态、“红脸出汗”。月调度，就是每月召开经营分析会，从宏观形势、地域差异、同业竞争、网点不足等方面，全面分析当月经营差距，及时调整目标方向，为全行业务定向把舵。季表彰，就是每季度完成一次考核评比，挂钩季度绩效薪酬，召开总结分析会，优秀网点进行经验分享，总结推广好的做法。针对指标落后网点，包片领导和包网点部室“蹲点帮扶”，协助破解业务瓶颈，促进“后进”变“先进”。
提升质效，夯实机制重铸的根基。
经过两年多的摸索尝试，该行形成了一套创新的业务竞标机制，在存款增长上发挥了巨大的推动作用。一是形成良性竞争。让想干事的人敢干事，让敢干事的人干成事，让干成事的人“挣票子、有面子”，激发全员发展动力。二是锻炼员工队伍。竞标机制为有责任、有担当的干部员工创造了担大任、挑大梁的机会，达到了发现人才、培养人才、锻造人才的目的。三是增强经营质效。竞标机制倒逼各网点在营销手段、服务技巧等方面主动创新，促使部分“看客”主动走上“跑道”参与竞赛，让平庸者变得优秀，让优秀者变得强大。2019年，该行存款增幅达到13.28%，完成目标的205.04%；2020年存款增幅15.23%，完成目标的145%；2021年一季度存款增幅8.33%，完成目标的123%。
