诸城农商银行聚焦辖内行业客户，多点发力，多措并举，扎实推进行业客户营销工作。
全面梳理，探索营销发力点。辖内行业客户共计19类，经过全面走访调研，梳理统计出重点行业客户清单，依托属地支行人熟地熟的优势，组织38个支行网点进行认领确认，开展全覆盖、集中式营销，充分发挥行班子成员包靠督导作用，带头成功对接诸城石门水务有限公司、诸城市康源供水有限公司、诸城墙夼水务有限公司等5家自来水公司，与热力类、供暖类行业客户建立全面业务合作关系，基本实现辖区内全覆盖。同时积极搭建线上代收渠道，做到存款留存与渠道建设齐头并进，至目前，行业客户存款留存69677万元。
精准渗透，抓住营销侧重点。针对辖区内水电暖客户，逐一摸索，逐一渗透，区分已有代理银行和无代理银行两种情况，一户一策，逐户公关。针对已经有代理银行的水电暖客户，不抛弃、不放弃，深入了解其他银行的优势，积极挖掘自身潜能，在条件允许下，争取实现代替；针对没有与其他银行达成合作的行业客户，积极对接，积极攻关，深入了解客户的诉求，尽最大能力实现双赢。目前，成功拓展诸城市永安热力有限公司、诸城市政泰热力有限公司等14家热力公司、潍坊新奥天然气管网有限公司，存款余额达到1989万元。
合作共赢，寻找营销突破点。为解决校园收费繁琐难题，创新推出“金融＋科技”模式，围绕“智慧校园”打造，联合教体局和信息科技公司，以“支付宝+微信”两大平台为依托，利用移动支付技术搭建“线上教育缴费平台”，为全市67家中小学教育机构提供学费、餐费、校车费等各类费用线上收缴服务，有效解决了传统缴费模式下通知繁琐、现金丢失、退钱找零、现场排队、统计复杂等问题。至目前，累计代收学生人次58651人，累计代收金额3342万元。
分层分级，把握营销关键点。针对社区、住宅小区和物业公司，定格定人定责，分层分级分类，依托“智慧社区（含万家社区线上系统）”，打造“银行+关键人”营销模式，精准对接。通过主动对接物业经理等关键人，提供上门开立企业结算账户、开通智e通等金融服务，同时协助物业完成信息导入，开展系统应用测试，培训物业工作人员学懂弄通系统操作，提升客户体验。至目前，累计代收物业费 57589笔、2411万元，累计代收供暖费1.8万户、3850万元，沉淀资金3800万元。
抓牢财政，探求政银合作新亮点。行班子成员带头定期走访财政局及下设集团单位，及时了解客户需求，捕捉政策信息，实现财政存款和其他中间业务的一揽子营销与拓展。同时，通过开展党建共建活动，先后与退役军人事务局、市妇联、投资集团等单位建立了良好关系，进一步加深了沟通交流，为下一步工作的深入开展打下了坚实的基础。
