山东海阳农商银行：三举措加大贷款投放力度

•       今年以来，山东海阳农商银行加快推进信贷结构调整转型，加大贷款投放力度。截至10月末，该行各项贷款余额84.24亿元，其中实体贷款余额68.88亿元，占比达81%。
        做实整村授信 精准对接客户
        海阳农商银行以党建共建为引领，深入开展包行部室经理驻行办公、支行客户经理驻村办公，坚持推进“农区整村授信、城区市场拓 展、厅堂内外营销”三步走战略，部室经理充分发挥基层服务效能，与支行行长、客户经理共同开展走访营销活动，帮助分析解决问题；每周定期组织客户经理下乡驻村办公普及金融知识，同步开展整村授信和网格化营销工作；通过金融夜校、送金融服务上门等方式，全面对接“四张清单”客户（城市居民、农户、小微企业、个体工商户）。同时，该行提高客户线上申贷便捷度，为持续加大金融支持实体经济发展夯实基础。截至10月末，该行客户经理驻点办公达7139次，已完成辖内372个村庄的整村授信工作。
        做好信息获取 畅通获客渠道
        海阳农商银行结合村庄、社区、专业市场、工业（产业）园区等不同客群、行业特点，在显著位置安装驻村办公公示牌，选取与当地主要产业相匹配的信贷产品重点宣传，获取并导入客户信息，引导客户进行用信体验。截至10月末，该行客户获取率100%、客户入格率92.19%、客户有效对接率达到64.69%。同时，该行以零售业务营销为抓手，精准开展基础及行业客户营销，实施差异化营销策略，引导降低贷款户均余额，加快实体贷款投放增户扩面。此外，该行加大线上信贷产品推广力度，对20万元以下非抵押贷款全部采取线上方式发放，促进小额农户信贷和线上办贷业务发展。截至10月末，该行零售贷款余额32.94亿元，较年初增长4.28亿元，零售贷款户数9397户，较年初增长1158户。
        强化队伍建设 激发营销活力
        海阳农商银行扎实推进“三项机制改革”，今年以来通过竞聘上岗等方式提拔中层管理人员6人，落实末位淘汰制度，退出中层管理岗位5人，营造出了全行干事创业的良好氛围。同时，该行加强客户经理队伍建设，实施总行机关“双向选择”竞争上岗，将2名机关人员分流至一线营销队伍；新增4名大学生客户经理，严格实行客户经理孵化和资格认证管理。此外，该行强化考核“指挥棒”作用，全面推行客户经理等级管理制度，将等级评价结果与薪酬发放挂钩，按季考核调整，客户经理平均薪酬水平为一线员工的112%，提高客户经理工作积极性，引导全行干部员工向一线、向营销岗位转型。


• 来源:山东海阳农商银行    作者:杨展