精准滴灌 打通“一村一品”产业链
科学谋划，做强主导产业。围绕浙江省山区26县跨越式高质量发展的决策部署和《开化县金融服务乡村振兴战略五年行动计划（2018-2022年）实施方案》，以“支部建在支行上”为契机，开化农商银行积极推进金融服务与乡村产业的无缝对接，推出“红小二”帮扶机制，加强同19个乡镇（街道）党（工）委、255个行政村（社区）党组织沟通联系，及时跟进并发放2.63亿元专项贷款用于支持“两茶一鱼两中”主导产业发展。目前，该行依托组团联片区、网格联驿站、党员联客户“三个全覆盖”，相继推出了何田乡“一茶一渔”、大溪边红高粱等期权项目，形成了银行付费买农特产未来收益、村集体农产品小周期变现增收的共享模式，有效带动地方种养殖户人均增收达20000元以上。
因地制宜，延长特色产业链。该行依托县域丰富生态资源，主动加强与农业农村局合作，同“两山集团”签订战略合作协议，并创新匹配绿色相伴、零碳相伴、农业碳中和账户应用贷款等金融产品，推出“一线上门工作法”，指派100名年轻党员骨干驻乡入村全面参与农村“三务”工作，全面推进“特色产业+附加产业”模式发展，有效扶持了芳林莲子酒、苏庄山茶油、杨林铁皮石斛、桐村竹林鸡等10余项特色产业，助推闲置资源变增值资产。该行目前已与大溪边12个行政村结成“1+12”共富联盟，在扶持红高粱种植、支持红高粱酒酿制与销售的同时，推出了“红高粱+水蜜桃+民宿旅游”等“1+X”模式，做足附加产业的文章，带动全乡常住人口人均增收4600元。
加强服务创新 编织“百企联村”服务网
“银企联村”叩开致富“幸福门”。开化农商银行用好央行3000亿元支小再贷款政策，积极推进企业与行政村“联姻”，通过定向采购、雇佣劳动力、定向入股等多种方式进行“输血”反哺，带动乡村产业自强，村民增收致富。以西山村福鱼惠农项目为例，该行通过向低收入农户人均发放3万元低息贷款，帮助其入股成立福鱼惠农基地并设立专项资金账户，以企业让利抵扣利息支出，将养殖收益10%以经营分红形式反哺给低收入农户，从而实现企业增收、农户脱贫、村庄致富三方共赢局面。目前，西山村低收入农户人均分红收益达6000元。同时，创新“银企联村·共同富裕”工程，主动联合当地光伏企业在关照强度高的4个村推出“金屋顶·共富相伴”项目试点，积极打造光电互通“二次增收”模式。
“银村共建”建好乡村“美丽家”。开化农商银行紧盯“钱江源大花园”十大典范村打造进程，围绕“抓主导、促特色”的整体思路，推出“红管家”联系走访制度，主动问需行政村转型需求，以优惠利率给予信贷支持，并通过制定专项方案用于美丽乡村建设，助力打造新农村建设典范，目前已与22个村集体开展了“银村共建”。该行与辖内东坑口村开展“银村共建”后，东坑口村获得了500万元专项授信用于生产经营、低收入农户增收等，由村委会把关，有力推动了当地产业振兴，该村也成为美丽乡村建设“领跑者”，被评为“浙江省生态文化基地”。
优化资源互通 构建“千人共富”生态圈
跨域共建助推“引客带销”。开化农商银行充分发挥点多、面广、人员多的服务优势，以线上“丰收购”、线下“丰收驿站”为平台，全面打通农副产品及其衍生产品线上代销网络。同时大力推进森林康养项目，创新匹配“乐居相伴”“幸福相伴”“诚信相伴”系列产品，倾力扶持地方民宿发展，构建“引客带销”新模式，助力地方产业生产、供销、信用“三位一体”建设。目前，该行已同大溪边乡12个行政村签订代销协议，以农产品期权形式认购大溪边红高粱相关产品，计划在5年内达成100万元以上的销售额，并协同地方加强与淳安县枫树岭合作，推出“一镇一乡”互帮共富模式，倾力扶持地方民宿发展，助力地方产业实现共富共强。
科技赋能延伸“服务触达”。该行借助数字化改革成果，大力拓宽普惠金融的广度和深度，对普惠大网格行动所收集的32万客户基础信息加强标签管理工作，多维度刻画客户专属画像，并成立小微企业部，采用外出服务模式破除开化籍在外客群的服务盲区，定向对外输送来自家乡的普惠金融服务。目前，该行已累计联系走访在外乡贤660人次，为170名乡贤提供1亿元信贷支持，并与6家杭州商会中从事餐饮行业的乡贤达成清水鱼、蜂蜜等农特产品帮扶代销协议，通过服务输出、资金输出，打通“开化—杭州”快销渠道，每年可帮助带动近300万元农特产品销售，有效构建了“内产外销”模式。
