山东鄄城农商银行：乡村振兴再提速 存款突破200亿

•       今年以来，鄄城农商银行全面贯彻省联社党委“123456”总体工作思路，结合县域经济发展有效落实省联社、审计中心资金组织工作要求，践行普惠金融，助力乡村振兴，存款规模稳步扩张。至2021年底，各项存款余额197.79亿元，新增存款市场占有率为55.43%，各项贷款余额93.85亿元，新增贷款市场占有率为58.45%。至目前，该行各项存款余额成功突破200亿元，达201.29亿元。近三年存款年均增长18.98亿元，年均增幅达到12%。

  

        加强战略部署，抢抓市场先机，打响首季“开门红”

        早部署，打响首季营销之战。为掀起“首季开门红”热潮，鄄城农商银行党委班子高度重视、提前谋划，研究制定“2022年春天行动”活动方案。召开“春天行动”誓师大会，对各项任务目标、考核措施及相关要求进行详细解读；各网点向总行党委递交军令状，并进行庄严宣誓，营造了创先争优浓厚氛围。

  

        强宣传，营造旺季营销氛围。对辖内网点进行氛围打造和场景装饰，营造红红火火的春节氛围。辖内网点根据实际情况张贴宣传海报、悬挂条幅进行宣传，组织员工开展“周五集中营销”上门服务等活动，主动为行动不便客户上门激活社保卡，做到营销宣传接地气。充分利用融媒体、公众号、朋友圈、抖音等媒介进行旺季活动宣传、金融知识普及、团队形象展示等。三是调结构，抢抓业务营销先机。积极优化存款结构，以低成本存款、对公存款为营销重点，精准发力，抢进度、拓市场、促发展。进行深度挖掘，主动走访对接商场、超市、个体工商户、卫生院等，积极开展综合营销，储备客户资源。至目前，个人存款余额188.66亿元，较年初增长2.4亿元，一年期以下低成本存款占比45.5%。四是抓管理，强化过程管控。对照资金组织目标，每日亮进度，每旬一通报，强化资金组织过程管控，确保目标稳步推进。机关部室对包片网点进行目标跟踪，为基层网点提供点对点帮扶，切实解决基层困难，全面营造比学赶超浓厚氛围。

        创新金融产品，拓宽服务渠道，全方位提升客户服务体验

        不断丰富存款产品体系。严格按照监管要求，大力推进存款产品创新升级，周周利、利多多等产品充分满足了不同客群的金融需求。

  

        持续优化线上支付渠道。以智e通手机银行4.0、网上银行、聚合支付、智e购商城、绑卡支付等业务为着力点，让更多客户享受线上金融的便利与快捷，至目前，线上客户占比24.38%。

        着力打造智慧厅堂社区银行，大力推进高低柜改造，增设低柜和厅堂服务人员，增配智慧柜员机等现代化设备进社区，居民不出村即可办理存贷款等各项金融业务。同时，持续推进柜面服务人员技能强化提升和柜面服务流程精简优化，有力保障厅堂服务效率持续稳步提升。

        发展普惠金融，助力乡村振兴，勇当普惠金融的先行者

  

        鄄城农商银行创新推出无感授信模式，积极拓宽整村授信覆盖面，强力推进特色信贷产品，不断优化线上办贷渠道，简化办贷流程、提升服务效率，真正让“数据多跑腿、群众少跑路”，同时，大力推进客户经理驻村办公、晚间银行、集中营销等制度，延伸服务时长和半径，打通普惠金融最后一公里。至2021年底，县域共计投放“鲁担惠农贷”6.77亿元，该行投放5.08亿元，占全县投放比例的75.03%。



• 来源:山东鄄城农商银行    作者:杨展