2021年以来，高唐农商银行始终坚持“存款是立行之本”理念，不断完善考核机制，加大存款组织力度，通过强化考核运用、深耕两大市场、拓宽获客渠道等措施，实现各项存款的持续稳健增长，市场份额不断提升。截至2021年末，高唐农商银行各项存款余额124.61亿元，较年初增长11.34亿元，市场份额38.98%，较年初上升1.96个百分点。
做实三项机制，激发营销内生活力。一是做实考核机制。充分发挥考核“指挥棒”作用，对全年业务考核、春天行动、 冬日攻坚等制度进行优化，紧密围绕“抓存款就是抓生产力”原则，先后开展支行行长座谈会、领导班子一线调研等活动6次，从制度层面确保考核合理、导向明确，在2021年四季度考核中，将支行40%分值与存款营销考核挂钩，激发支行营销的内生动力。二是做实奖励机制。所有活动奖励直接分配到人，同时向各类营销活动中表现突出的员工授予全行先进个人、优秀共产党员、先进基层党组织、先进集体等荣誉，对工作突出的一级客户经理在三项机制改革竞聘中予以加分，目前已提拔一级客户经理5名。三是做实帮包机制。严格推进班子成员包片区，帮包经理包支行，帮包人员每周至少2次到帮包支行参与业务营销、了解业务进展、协调解决问题、推动客户公关，将帮包经理与支行业务开展情况进行挂钩，让帮包人员真正“沉下心、扑下身、办实事、解难题”。
围绕三个强化，夯实存款组织基础。一是强化过程管控。总行及存款业务条线管理部门采取“按日统计、按周调度、按月通报”工作制度，年初定目标，逐级抓落实，针对城区、农区网点实际情况提出不同对策，抓重点，补短板，2021年共开展业务复盘会11场次，业务调度会议20余次，稳步推进存款份额提升。二是强化全员营销。根据支行及部室人员工作内容及定位不同，针对性制定营销提升方案，严格落实奖惩政策，全员紧盯营销目标，综合拓展各类对公、对私客户，通过进社区、进乡村、进商圈“驻点办公”营销活动，积极开展金融知识、反电信诈骗、反假币等知识宣讲等活动2800余场次。三是强化分岗管户。通过分层细化，对支行行长、会计主管（副行长）、客户经理及内勤人员分别设置层级客户维护，充分利用智慧营销系统进行系统数据分析、精准电话营销，实现分岗管户质效提升。
明确三大提升，推动存款精准营销。一是提升城区对公客户营销质效。落实班子成员、支行营销责任，明确工作思路，将对公客户拓展作为抓好资金组织工作的发力点,制定营销方案，实行专项考核,组织城区支行逐户认领、走访对接,落实“从无到有”“从有账户到有存款”营销责任。如与县纪委、农业农村局开发三资监管系统，银农直联业务交易笔数达7.45万笔，交易金额达到1.91亿元，直接带动低成本存款2.2亿元。二是提升农区基础客户传统优势。发挥数十年来与农业、农村、农民结下的深厚情感优势，用好459名农金员为民服务队伍，定期召开农金员交流座谈会、复盘会、阶段性表彰会，同时每名客户经理协助10-20名农金员开展营销工作，加强先进农金员典型经验推介，不断提高农金员营销和服务水平。截至2021年末，农区支行存款较年初增长8.73亿元。三是提升行业优质客户营销力度。结合前期通过党建共建、“四张清单”对接等积累的客户资源，对辖内行业客户进行细分并分配到支行，打造“领导班子成员先期对接、支行跟进营销服务”的联动模式，找准双方业务契合点，深挖存款增长点，先后与卫健系统、房地产公司、小微企业等优质行业客户建立合作关系，实现了存款量增质优，截至2021年末，累计营销行业客户存款4.44亿元。
