2022年以来，山西大同农商银行利用首季“开门红”营销旺季，加强总体格局部署，统一制定方案，通过“三步走”战略，持续推动全行组织资金业务不断取得新成效。截至2022年3月末，该行各项存款余额268亿元，较年初净增31亿元，增幅达到13%，任务完成率达到103%。
第一步，上下同心，用好发展“指挥棒”。准确把握形势，搭建考核平台，激发内生动力。该行充分发挥山西省联社党委书记、理事长王亚提出的“五大优势”,把讲政治、精业务、能力强作为选人用人的刚性标准，重点聚焦向内挖掘人才，通过制定全面人才培养方案，着力培养干部员工成为政治素质过硬、业务技能过硬、综合素质过硬的“多面手”，确保德才兼备的员工最终能够从岗位职责量化、绩效考核倾斜等方面的竞争中脱颖而出。同时，该行还按照“岗位量化、动态管理、赏罚分明”的原则，以业绩为主导向打造出全员绩效考核激励机制，打破了原来的单一岗位考核局限，营造人才流动、岗位轮换、动态绩效的自由竞争环境，并通过持续开展和常态化推进的业绩竞争与双向选择，从收入源头上不断提升员工危机竞争意识，从而激发出最大的内生动力，助推全行业务不断向好发展。
第二步，突出重点，做对营销“运算符”。由总行统一制定方案，各基层网点根据所辖区域实际情况积极策划形式多样、内容丰富的营销活动，并因地制宜、有的放矢地针对不同客户群体采取不同营销方式，在留住老客户的同时，不断吸引新客户，从而做到强根固本，继续夯实该行的储蓄存款基础。同时，各基层网点积极开展市场拓展综合营销活动“走出去”，主动对接市场，直接面向客户，拓展存款、贷款营销和电子银行业务普及应用，并不断跟进客户需求，让客户在享受实实在在营销福利的同时，形成强大的营销合力，通过对个人、对公等客群开展交叉营销、综合营销，进一步抢占客户资源，巩固提升存量客户，持续吸收新增客户，不断提升市场份额。
第三步，融合优化，发挥服务“工具箱”。在做好疫情防控的前提下，该行组织营销人员深入辖内重点社区，走村入户、“扫街过巷”，开展金融讲堂、讲解金融知识，同时重点宣传该行金融产品优势，引导社区居民了解各类电子银行产品功能特点、掌握使用方法，并主动办理、绑定晋享生活等相关产品。为客户提供存款、贷款、手机银行等“一揽子”金融服务，将客户流量有效转化为业务增量。同时还帮助客户办理各类代缴业务，让客户在家门口享受到便利服务，真正做到量身为社区居民提供便捷、贴心的金融服务，进而提升客户体验、提高综合营销水平，从而不断增强获客、留客、活客能力。
