今年以来，山西沁源农商银行公司事业部强部署、快落实，抓好首季契机、“三全”营销等便利条件，坚持静下心、沉下去，深耕县域三农小微金融需求，精准做实资金支持，短短100天时间，投放三农小微类贷款超1.22亿元，为县域小微企业发展注入“强心剂”。
“用心”做好把脉摸底
公司事业部紧跟总行“归主业”“调结构”思想指引，坚持做小做微做散，将信贷支持重点锁定在县域三农小微企业。在总行班子“领头雁”服务工程的带动下，公司事业部突出县委、县政府“十四五”、2022年重点项目支持方向，全面推进“三全”营销。
在走访服务上，主动对接县农业农村局、县金融工作中心、县人行，融合政银合力，详细掌握三农小微类企业数量、地区分布、初步摸底经营状况。公司事业部制定走访企业总台账，组建起两支营销服务小队，划分片区和数量，每日轮班走访摸底，实地了解企业经营规模、资金需求、贷款意向，明确贷款对象，差异化确定贷款金额。同时通过电话等方式，对暂无贷款需求的客户进行持续跟踪，确保精准把脉客户需求、保障资金支持到位。当前累计走访三农小微企业128户、详细掌握贷款需求63户。
“用力”浇灌三农田地
公司事业部坚持服务走访、信贷投放“同步走”，做到资金摸底、信贷支持“两不误”。在全面掌握企业经营状况的基础上，立足企业金融需求导向，兼顾服务和风险“两项重点”，坚持服务最大化原则，根据企业经营规模提供最大信贷支持。同时突出高效便捷原则，及时为有贷款资金需求企业发放贷款，办贷时间压缩到三天以内，保障企业尤其是农业企业春耕不误农时，投放春耕类贷款39笔、金额4100余万元。除此之外，同步采取简化手续、降低利率等方式，多举措做好做实三农企业信贷支持。
“用情”做好“强根”营销
公司事业部以“强根”“三全”营销为抓手，建立“1+N”工作模式，做到怀着热情、扑下身子优服务。在全面做好信贷支持这个“1”的基础上，在部室内部组建起“强根”服务队，专职为县域企业提供金融咨询、账户开立、二维码首单等“N”项金融服务，实现了服务“一揽子”和综合性，切实为客户解决了现实金融需求，当前累计为企业提供非贷款金融服务76次、服务项目93项。同时考虑到企业受疫情影响，公司事业部充分利用星期天、下班时间，通过实地走访、电话等方式，对企业金融需求再摸底，了解受疫情影响状况，并通过无还本续贷、展期等方式跟进做好金融服务。
