湖北石首农商银行紧扣“小微金融店小二，乡村振兴主办行”主题，按照“能快则快、能多则多”的信贷投放要求，在“早、变、新”字上做文章，为地方经济注入源头活水。截至3月末，该行净增贷款8.35亿元，贷款市场份额均居辖内银行业首位。
在“早”字上做文章，开启信贷投放“快捷键”
坚定目标“早”谋划。自2021年11月份，该行就开始筹备2022年首季开门红工作，制定各类营销活动实施方案，在贷款营销上做到早计划、早投放、早受益，加大信贷投放，夯实主业收入。2022年信贷目标，实现对民营及小微企业投放不低于12亿元，确保全年新增民营及小微企业贷款5亿元以上，做到“能快则快”“能多则多”。
坚定方向“早”行动。牢固树立党委要“挂帅出征、冲在前方”的意识。春节前后，党委班子带队先后对接拜访党政部门主要领导，汇报农商银行工作成效，争取政府支持，营造良好外部氛围；上门走访辖内重点企业、重点单位、黄金大户，询情问需，服务上门。
坚定市场“早”布局。石首是农业大县，社会经济主要以个体私营经济和农业产业经济为主。农商银行紧扣“乡村振兴”新时代命题，坚持支农、支小、支实、支微的市场定位，扎根农村、抢抓地盘，围绕“一区五示范”工程，先后打造过脉岭村、马家垸村、新港口村等整村授信示范村，力拓农区微贷“新蓝海”。
在“变”字上下功夫，打好拓展营销“组合拳”
政策宣传“铺天盖地”。将各项金融优惠政策和创新信贷产品编印成宣传册，做到人手一册，确保人人懂政策、人人能宣传；利用微信朋友圈转发个人名片、微贷产品及申贷链接，变“朋友圈”为“经济圈”，仅大垸支行员工通过微信朋友圈营销12名客户，发放微贷600余万元；借助云直播、金融地摊、进村入户等活动，组织开展各类宣传45场次，发放宣传折页5万余份。
争抢客户“开疆辟土”。深入开展“百名员工进百企”活动，变“单兵战”为“集团战”。通过拟定对接落实路线图，细化工作措施，全行成功对接45个重点企业项目，135家重点规模企业，1595个新型农村经营主体，小微企业、个体工商户3126家，累放各项贷款25.57亿元，创历史新高。
客户培植“精耕细作”。以“万名员工进小微金融服务我先行”为统领，下沉一线、上门对接，变“坐门登客”为“登门获客”。仅元月份，累计营销“房易融”607笔、金额6.1亿元；对已授信客户进行短信群发、电话回访、邀约客户到网体验用信等，仅元月份，累计回访已签约“荆楚小康贷”客户5549户。
在“新”字上求突破，当好小微金融“店小二”
创新“平台+产品”，聚力科技赋能。全力推广运用“楚天贷款码”“人码合一”等平台，结合“码商贷”“福e贷”等产品，运用“301”模式，即申贷零跑腿、审批不过夜、办贷零费用，真正实现“平台+产品+301”线上“一站式”金融服务。3月末，已累计通过线上平台预约贷款4825户，成功办理4352户，发放微贷2.89亿元。
创新“农户+信用”，聚力乡村振兴。结合“万名金融村官进万村访万户”，开展“信用户+信用村+信用镇”创评活动，持续深入推进“整村授信+金融村官”“863”三年达标专项行动，进一步提高新型农业经营主体和信用农户的整村授信覆盖面。3月末，已累计完成整村授信80个行政村，预授信户数2.32万户，比年初新增签约客户158户，比年初新增发放贷款1258万元。
创新“扫码+授信”，聚力实体经济。深化“送码授信暖人心”活动，把“码商e贷”做成微贷品牌，成为增加获客的有效渠道。发挥两项劳动竞赛储备“码商e贷”授信客户1698户、授信金额1.9亿元的优势。开展大回访、“虎年送财神”活动，在落实用信上取得实效。3月末，全行新发放“扫码流量贷”273笔，金额6200万元，其中“码商e贷”247笔，金额5540万元。
