今年以来，应县农商银行面对疫情防控和地方零售市场竞争的双重压力，迅速转变工作方式，挖掘客户潜在需求，建立全员营销贷款工作机制，实现多行业、多领域精准营销，有效促进了贷款投放。截至目前，该行实体贷款余额44.26亿元，较年初净增2.91亿元。
紧盯目标，靶向发力。该行针对粮食收购、肉牛养殖、蔬菜种植等产业客户，进行多维度的信息采集、分析，将客户分为潜力客户、优质客户和重点客户，分别由客户经理、柜面人员、支行行长对接维护营销，各岗位锁定目标、相互配合，有计划地开展针对性营销，增强客户黏性。
加强沟通，获取资源。该行班子成员、中层与政府各职能部门建立有效的联系，利用各类会议、大型活动进行宣传推介，与县域内优质企业、重点客户建立常态化沟通交流机制，及时获取生产信息和资金需求信息，上门对接，对口营销，最大限度拓展优质客户资源。
压实责任，严格考核。该行制定全员营销贷款考核办法，将全年贷款营销任务按月、按季度分解到各部门、营业网点和员工，实行贷款营销业绩与绩效工资挂钩，月末考核、季末统算，对完成任务的给予表彰和奖励，对未完成任务的给予批评并扣发挂钩绩效工资。
明确导向，营造氛围。该行把工作重心转移到抓信贷工作上来，在人才的成长、绩效的设计、人员的选拔、费用的管控全部向信贷倾斜，营造一切围绕信贷、一切服务于信贷的氛围，树立干信贷工作最光荣、最幸福、最有前途，让全员都关注信贷、参与信贷、从事信贷。
