2022年，浙江平湖农商银行继续坚守服务“三农”、服务小微实体战略定位和发展方向，把拓展对公个体工商户首贷户作为提升金融服务能力的一项重要抓手，精准培植个体户发展。截至目前，对公个体工商户首贷户新增240户，占浙江嘉兴农信机构总新增数的46.15%；当年累计已发放对公个体工商户贷款291户312笔1.64亿元，比上年同期多发放112户119笔5676万元。通过“四个积极”助力“四个推动”，切实满足对公个体工商户融资金额更足、办贷效率更高、周转还贷更便捷的金融需求。
一是积极联动当地工商部门，获取区域内个体工商户名单，共同做好筛选分析，以“心中有计划、脚下有行动”的走访态度推动首贷户走访行动，持续加深对有贷户、首贷户和无贷户的走访营销强度。
二是积极加强与通过金融综合服务平台、信用信息平台和贷款码等渠道提出融资申请企业的业务对接，重点利用市场监督管理局“小微社区”和该行数字小微企业服务平台之间搭建的数据桥梁，推动金融产品和融资需求在线上高效对接。
三是积极贯彻《平湖农商银行小微企业和个体工商户“首贷户”拓展三年行动方案（2020-2022年）》，将贷款规模优先满足首贷企业，对首贷户贷款利率继续按标准下降10BP执行，并为首贷户在信贷准入、信贷审批、信贷投放上完善三个“绿色通道”，着力降低首贷户融资门槛和融资成本，推动首贷户工作拓展效率更高效。
四是积极开展首贷户考核，在劳动竞赛中单列首贷户新增考核指标，充分运用考核杠杆把信贷资源向无贷客户倾斜，通过考核引导在全行树立首贷户营销理念，推动全行首贷户拓展主动性再提升。
