今年以来，湖北仙桃楚农商村镇银行在主发起行的精准指导下，以打造“小而美、小而精、小而专、小而优”的特色银行为目标，以党建为引领，坚持支农支小市场定位，强化合规意识，有效管控风险，集中打好“123”组合拳，业务转型发展取得了较好成绩。
一、把握党建中心，在思想理念上求转变
一是扎实开展廉政建设宣教活动。组织全体党员签订党风廉政建设责任书和廉洁自律承诺书，强化党员自我约束，在承担业务工作的同时，切实负起职责范围内的党风廉政建设责任，形成党风廉政建设人人皆知、人人有责、互相监督的氛围。
二是扎实开展清廉村行建设“十个一”活动，向全体党员发放了廉洁倡议书，开展廉政家访，与党员家属亲切座谈，集中观看警示教育片，开展贷款客户廉政回访活动，开展关键岗位人员廉政谈话，全面做好五大领域综合治理自查自纠，坚持按月公开党务行务以及员工重点关注的问题，引导全体员工树立党章意识、纪律意识和廉洁自律意识，营造风清气正、廉洁从业的良好氛围，合力助推“党建引领、务实重行、严谨创新、廉洁高效”村镇银行再上新台阶。
三是完善各项考核办法。先后出台了《关于明确营业网点和机关部门工作职能的通知》《关于印发仙桃楚农商村镇银行存款劳动竞赛活动方案的通知》《关于2022年网点经营管理目标考核办法》《关于印发2022年三季度稳存增存活动方案的通知》《关于印发仙桃楚农商村镇银行开展走访对接活动的通知》《仙桃楚农商村镇银行不良贷款清收专项活动方案》《仙桃楚农商村镇银行“金融村官”履职工作规范操作流程实施方案》《关于印发仙桃楚农商村镇银行“班后走访”工作实施方案的通知》等纲领性文件制度和工作方案，充分发挥考核办法“牛鼻子”牵引作用，切实调动了全员干事创业的激情，确保各项考核目标任务顺利完成。
二、做实支农支小，在转型发展中求改进
一是做实基础客户拓展，存款结构明显改善。今年以来，该行充分挖掘存量客户潜力，开展“二次营销”，认真组织“重点对接”“班后走访”活动，设定走访对接固定宣传日，积极宣传存贷款产品，积极开展客户回馈活动。截至9月末，存款净增21231万元，其中储蓄存款净增10038万元，占全部存款净增的47.28%，储蓄存款占存款余额的51.05%。
二是坚持做小做散，微贷主业明显提升。定期开展专项培训，利用“金融村官整村授信”开展涉农微贷专项营销；充分发挥“扫码流量”“福E贷”产品资料简、流程快和利率低的优势，通过走访对接市直单位、社团组织、城区市场和镇村开展扫码商户联动营销。前三季度，全行新增微贷客户803户，新增微贷金额21287万元，新增微贷占比73.47%，提前185天完成主发起行下达的全年信贷投放任务。
三是不忘“支农”初心，打造全省标杆。为解决新型农村经营主体融资难、融资贵的问题，全力开展“农担贷”拓展活动，作为全省首家与地方政府、省农担公司建立政银担合作模式的村镇银行，合作以来，该行已累计为162家新型农业主体发放助农贷款2.6亿元。截至9月末，该行“农担贷”余额8739万元，规模在仙桃市银行业机构中排名第二，在全省楚农商村镇银行中排名第一。
三、坚持“三个优化”，在经营质效上求提升
一是坚持微贷营销流程化。今年以来，该行将省市行社微贷管理制度全面梳理，将申贷资料精简规范，实行限时办理：标准微贷产品在1个工作日内审批完结，其他微贷产品在3个工作日内完结，让客户感受到便捷高效的服务。
二是坚持客户培育持续化。建立微贷营销台账，对“目标客户”“优质客户”“黄金客户”等重点客户制定差异化营销专案；同时做好做强综合营销，对存款大户进行识别，对高频交易的扫码商户、手机银行客户进行筛选，通过短信、电话、上门等方式进行综合营销，实现培育服务。
三是坚持风险防控标准化。在微贷营销过程中不仅讲速度，更讲质量，强化客户准入，严守微贷“三亲自、三严禁、一严格”纪律，坚守底线思维，加强预警监测，出现逾期情况及时上门回访检查化解，确保不出现风险贷款，截至9月末，全行表内不良贷款持续“清零”。
