2022年，晋中开发区农商行紧紧围绕山西省联社和晋中审计中心战略部署，坚守定位，促进转型，多措并举推进市场主体倍增，确保金融支持实体和普惠金融工作落到实处。
截至目前，该行各项贷款余额164.83亿元，较年初净增16.64亿元，增速11.23%，其中实体贷款余额155.32亿元，较年初净增20.7万元，增速15.37%；企业类贷款余额127.73亿元，较年初净增11.22亿元，增速9.63%；信用贷款余额17.31亿元，较年初净增5.16亿元，增速42.53%。
重塑重造队伍激发员工内生动力
该行不断优化信贷队伍建设，执行“能上能下”的用人机制，从客户经理的基本素质、从业经历、管贷规模、业务能力、履职情况等维度出发，全面考量、综合评价，实行同岗不同级、同岗不同酬，定期测评、动态调整，始终保持信贷从业人员占全部员工比例在30%以上，一线客户经理占信贷从业人员比例在80%以上，将全行信贷队伍整合优化为3支队伍：“整村授信队伍、小微客户队伍、公司法人队伍”。队伍分配方面，双向考虑机构负责人和员工意见，现场公开进行选派，让员工做自己愿意做的事，真正做到人尽其才。
同时，建立健全考核机制，激发营销活力。该行在充分调研基础上，完善信贷考核机制，在内部绩效考评体系中，增加小微民营领域信贷投量、拓户数量等指标的考核权重，侧重考核分支机构的进步度和市场占有率贡献度，引导分支机构提升服务主业的能力和定力。制定人才培养计划，对在信贷营销中肯干事、能干事、干成事的一线员工给予优先提拔，并进一步将绩效比重向基层信贷一线倾斜，严格奖惩兑现，设置营销他行贷款专项奖励资金，加大对优秀营销人员和拓客展业人员的表彰和奖励力度。
加大信用贷款投放，降低客户融资成本
针对农户、个体经营者、小微企业等重点客户轻资产的特点，该行多措并举，实实在在降低客户融资成本。在把控风险前提下，针对不同客户、不同发展阶段的产权性质和业务特点和需求，结合该行自主创新“惠民贷”“惠薪贷”“惠农贷”“惠商贷”一系列信贷产品，加大信用贷款投放力度。同时，为符合条件的客户争取更多普惠小微贷款激励资金和支农支小再贷款支持，符合条件的客户可享受最长授信期限3年、单笔利率低至5.5%的优惠条件。今年以来累计支持农户、小微企业客户200余户，金额达6.81亿元。
此外，在发放贷款时，免收贷款发放环节相关费用，抵押物评估、抵押物登记等费用均由该行支付。2022年以来该行累计支付抵押物评估费37.50万元，贷款公证费80万元。该行还及时将各种惠农政策和利率优惠传达至市场主体。2019年该行贷款加权利率7.82%；2020年，该行贷款加权利率7.30%；2021年，该行贷款加权利率6.86%；截至目前，该行贷款加权利率6.56%，贷款平均利率水平一直呈逐年下降趋势。全行信用贷款余额173057.36万元，较年初净增51640.45万元，增速42.53%，其中小微企业信用贷款余额达52546.12万元，较年初净增22516.85万元，小微企业信用贷款占比较年初提升2.60个百分点。
强化信贷特色路径，提升金融服务本领
一是优化办贷流程，实现高效审批。根据小微企业资金需求特点，该行结合省联社的信贷业务操作流程，从提高贷款“三查”的工作效率出发，进一步简化办贷流程，压缩办理时限。
二是开通线上申贷服务。加快推广省联社研发的“晋享贷”小额贷款平台，积极利用“网上在线申贷”、电话申贷，线下上门对接，对符合贷款条件的客户，确保需求资金快速、足额到位。
三是创建全员营销氛围。面对疫情下各行业资金压力大、用工难、消费需求下降等困难，开展全员营销活动，灵活主动对接客户需求，加大信贷投放。全年组织开展了“奋战六月 献礼‘七一’集中营销活动”“常态化综合营销活动”等营销竞赛活动。活动中，领导率先垂范，带头开展营销，以打铁还需自身硬的担当精神鼓舞员工，既当“指挥员”又当“战斗员”，以“首席客户经理”和“红马甲营销员”身份主动对接营销重点客户。通过全行坚持做小做散，全体员工从农户、社区个人贷款上求突破，不断适应新业态、新场景下客户融资需求的变化，下大力气营销客户，实现市场主体倍增。2020年末，该行贷款客户3179户，2021年末，该行贷款客户6606户，截至目前，该行贷款客户11648户，近三年贷款客户数基本实现每年翻一番。
