1月10日，湖北松滋农商银行金凌支行存款余额比年初净增12124万元。据悉，金凌支行认真贯彻落实省市行支农支小“春天行动”部署，打好“主动战、整体战、攻坚战”“三大战役”，仅用10天时间，就完成2023年“春天行动”组织资金任务的214.59%。
“打好主动战，关键在一个‘早’字”
“第一时间部署谋划、第一时间分解目标、第一时间认领大户，打好主动战关键是一个‘早’字”。金凌支行负责人杨春艳介绍，早在2022年11月初，支行就组织全员开展了“春天行动”大讨论，出主意、想办法、量目标、定方案。支行全员根据自身岗位、资源等实际情况，认领存款任务。同时迅速制定“存量重点客户维护表”“到期定期存款维护表”“机构客户回访表”和“贷款客户回访表”，让人人心中有底数、个个行动有目标、次次营销有对象。
“打好整体战，关键在内生动力”
“你这存款3天时间就完成了，我也要加油了！”“今天这个客户一下就存了100多万元，你是怎么找到这样的客户的？”……在该支行“每日业绩晾晒”群里，同事们晒成绩、谈经验、比思路，“比学赶超”氛围浓。截至1月10日，支行全员均超额完成存款任务。
“打好业绩整体战，关键靠激发内生动力。”杨春艳说，每天下班后，运营主管会将当日揽存到人的明细在群内通报，次日晨会，支行全员交流存款预约情况。支行及时召开存款工作专题会，交流揽存心得。杨春艳介绍，除了营造比学赶超的氛围，支行还坚持以心换心关爱员工，为刚入职的新员工购置冬装羽绒服，安排员工午休的折叠床，定期挨家到户开展家访谈心，了解员工需求，把团队的温暖送到家；同时注重考核激励，2022年底，支行通过多次召开专题讨论会，制定“春天行动”考核奖惩方案，并严格兑现落实，保证员工能够安安心心做事、明明白白算账。
“打好攻坚战，关键在靠前作为”
2022年11月份以来，杨春艳通过对存量机构客户维护和松滋重点企业多次对接，在1月份成功引入活期存款1800万元；副行长陈宇露，为行动不便的客户提供专车服务；大堂忙不过来，支行外勤人员排班上岗……
“打好攻坚战，关键在靠前作为。”杨春艳说，“春天行动”以来，支行班子坚持冲锋在前。为了与某企业建立合作关系，支行班子通过多方联系寻找突破口，累计先后上门拜访9次，成功引入存款5000万元。在支行班子的带动下，全员利用下班后的时间，积极开展客户“大摸底”行动。截至1月10日，支行通过电话和上门回访726户，转存定期1215万元，增存定期1312万元，增存单位存款1120万元，信贷客户资金回流1215万元。
