开年以来，湖北黄冈农商银行东门支行认真贯彻落实市行“春天行动”工作部署和要求，全员充分发扬“三个没有”战斗精神，以“5+2”“白+黑”的竞技状态，全力冲刺目标任务，实现存款“开门红”。截至1月30日，各项存款余额44000万元，比年初净增7900万元，完成时点计划196%，完成“春天行动”计划117.7%，提前60天完成“春天行动”计划，再创发展高峰。
提前谋划，有的放矢。起步就是冲刺，开局即是决战，“春天行动”战鼓擂响之际，东门支行第一时间召开全员动员会，按照“全面动员到位、客户储备到位、氛围营造到位”的思路，集思广益制定方案，做好各项准备工作。一是推行工作清单法，责任落实到人。将工作职责、目标任务、绩效考核实行表格化、清单化，责任落实到岗，任务明确到人，进度督办到天，形成人人有责任、层层抓落实的工作局面。二是推行产品清单法，推介克敌制胜法宝。为增强网点竞争力，支行行长张菊梅逐一走访了网点周边8家银行，细分他行存款产品、利率价格、服务质量、宣传模式，从中分析总结出城区客户的金融产品需求、偏好及各行竞争的优劣势，寻找克敌制胜法宝。三是推行“积分有礼”活动，宣传造势到位。支行布置喜庆营业大厅，公布“积分有礼”活动规则，利用“荧光板”、短视频、融媒体等进行产品推介，突出农商行存款产品利率优势吸引客户，最大程度留住存量客户，以存量带增量效应明显；同时，支行每天安排人员走出去发放宣传折页和小礼品，宣传效应逐步显现，人气一天比一天更旺，业绩一天比一天更好。
同台PK，各显神通。向存量对公账户要增量，在扫码回迁商户里增存款，寒冬腊月坚持“走出去”营销不停歇，商铺、大街、小区、庙会都是员工营销的“战场”，仅1月份在岗6名员工责任揽存2638万元，其中有4名员工新增责任揽存超过500万元。客户经理胡志威、夏端江以贷引存，通过服务企业贷户，以“单位协定存款”为突围利器，开立对公账户分别注入活期资金；以“创业贴息贷”为企业纾困解难，企业实现营收反哺支行，转介客户存入大额存单，他俩并不局限于微贷主业，善思能为，唯实唯先，全力揽储，其中胡志威新增责任揽存621万元，夏端江新增责任揽存440万元。会计主管刘玉嘴甜又机灵，圈住了“阿姨粉”，念起了“生意经”。她熟知退休的阿姨们大多热心快肠，有钱又有闲，通过找准阿姨中的关键人，把阿姨们服务得“念念不忘”“连连夸赞”，接二连三帮她转介绍，在两周不到的时间里，新增责任揽存554万元。他们三人同台PK，紧咬目标，你追我赶，龙虎榜上论英雄，誓夺揽储能手儿！
上率下抓，精彩纷呈。努力打造一支“特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻坚、特别能奉献”的战队。支行行长张菊梅身先士卒，全身心扑在工作上，两个孩子一个寄养在老家，另一个由孩子爸爸全程照看，她自己都不知道有多久没有回老家看看父母和孩子了，真正做到了客户在哪里，她就战斗在哪里。榜样的力量是无穷的！支行副行长张艳梅，去年10月刚做了大手术，身体尚处在恢复期，但她不畏病痛，隔三差五热络“瑜伽圈”好友，为支行频频送来存款；综合柜员徐德荣，挺着10个月孕肚独自包揽了所有柜面业务，只为给支行其他伙伴延展外拓时间，元旦期间，她每天忙到下午两点多才吃上中饭，三天时间支行存款净增1348万元，次日该员工便赴医院生产，伙伴们虚惊一场，她却笃定地说道：“东门支行的每个伙伴，没有不能吃苦的，看到我们支行2023年开局这么精彩，一切都值得！”支行行长和黎浪、高婷组成的外拓小分队，小身板却拥有大能量，克服网点人员紧缺的困难和凛冽的寒风，用四天时间营销新聚合平台商户30余户，回迁扫码商户64户，借助扫码回迁拓储6户，金额118万元；在东坡支行开展的“春节七天乐”存款营销劳动赛中新增3个月以上定期储蓄存款853万元，夺得网点第一名。
强化考核，稳中求进。东门支行适时推出“春天行动”存款激励政策，鼓励员工责任揽存越多越好、越快越好，超计划完成部分实现阶梯计价，人人都铆足劲向更高目标冲刺；存款业绩推行每日一通报，对存款日冠军微信群里发贺报，次日晨会现金兑现奖励，鼓舞士气；每周评选一名“周冠军”，实行“首位红包拿，挖转双倍奖”，掀起了浓浓的你追我赶氛围。此外，考虑到网点当前人员紧缺，为节省员工时间和精力，支行为员工备足了各类宣传物资，打消了员工顾虑，内外通力配合，全力留住厅堂储户，深度挖潜他行大户，支行存款数字每天都在涨，全面拉动了存款业务发展动力，大家乘势而上，都想助力东门支行提前完成“春天行动”存款计划。
春华秋实又一载，砥砺奋进续新篇。东门支行将以此为新的起点，不忘初心担使命，狠抓落实、大干实事，奋勇拼搏、善作善成，争创“示范支行”，答好新时代农商银行“春天答卷”。
