2023年以来，河北献县农商银行认真落实省联社及沧州审计中心决策部署，抢抓代理保险发展机遇，奋力推动代理保险任务“开花结果”，实现中间业务收入稳步增长。截至4月19日，献县农商银行累计销售代理保险业务632单，金额291.56万元，实现中间业务收入24.18万元，超额完成审计中心下达的“开门红”目标任务，完成率132.68%。
抓早抓好，以上率下抢先机。加快代理保险业务推广是增加中间业务收入的重要措施，该行主要领导亲自负责推动实施，分别与人民财险、幸福人寿、新华人寿、华安财险、华夏人寿、中国人寿、太平洋财险7家公司签订代理协议，全行员工转变观念，统一营销推广，形成“一盘棋”思维，凝聚力量、重点出击。该行结合中间业务收入任务，制订代理保险专项营销方案，将任务细化分解，做到任务到人、责任到人。以中层、党员为“点”，带动身边同事、客户的“面”，促进推广工作有力、有序、有效开展，实行总行领导班子包片督导考核，建立信息实时动态通报机制，充分激发员工紧迫感责任感，切实调动员工积极性主动性。
抓快抓实，全员营销占市场。一是总行市场拓展部联合保险公司，对各网点开展培训，联合保险合作公司专业培训师，采取分步、分片的方式，对所有网点、部门开展地毯式培训，让所有员工全面熟悉掌握产品特点、目标客群、营销话术、拒绝应对等知识技巧。保证员工人人熟知主推产品，全员会讲营销话术，着力提升员工营销能力水平。二是对辖内城区、乡镇实行划线网格入户，结合“全域授信、全民授信”“金融夜校”等活动，联动提升代理保险产品的营销实效，充分运用企业微信，大力宣传保险业务，定期制作宣传内容在群内进行发布，提升客户对产品的认知度。三是发动临柜人员、大堂经理等工作人员开展联动营销，对前来网点办理业务的客户进行立体化宣传推介，打造浓厚“厅堂内”营销氛围。
抓优抓细，多措并举出实效。一是细筛客户。各支行通过研究分析本网点高价值客户投资需求，对客户开展一对一的精准服务营销。二是抢抓旺季。将保险主推产品的宣传与营销嵌入各类综合营销活动中，扩大产品知名度。三是该行结合实际情况，将代理保险业务考核指标与绩效挂钩，与奖惩结合，使每位员工切实感受到不动有压力、推广有动力，并积极借助激励政策，提高营销人员开办保险业务的主动性和积极性，为业务推广提供动力。
