近年来，长治潞州农商银行在山西省联社党委坚强领导下，坚持“1234”工作思路和举措，统一思想、凝聚合力，以信贷结构调整为出发点和着力点，扎实推动信贷转型。
一是强化党的领导。该行通过党委会和党委理论学习中心组学习会，不断强化对省联社党委信贷转型工作部署的学习和领会，将具体要求落实落细到每个季度的业务竞赛方案中，引导全员重点营销300万元以下小微贷款，并从资源、人员和保障等方面全部向基层网点倾斜，不遗余力推进小微贷款发放。
二是强化机制建设。该行不断优化绩效考核，引导全员营销、发放小额贷款；以差异化经营为出发点优化组织架构，建立流水线化的“信贷工厂”，组建五个贷款专营事业部，分别专营不同行业、不同客户类别、不同上限金额的信贷业务，让专业的人做专业的事儿，优化后，该行客户经理月均办理贷款达到34户，较3年前增加25户；该行实行目标植入式管理，通过将重点工作、日常工作和需要定期开展的工作清单化，通过晨会、例会、业务推进会、检视会等强化过程管控，扎实督导推进，严格奖优罚劣，向过程要结果。
三是强化团队建设。该行开展为期3个月的作风大整顿专项行动，干部员工干事创业的激情和热情得到进一步激发；强化能力提升，根据不同岗位累计开展各类内部专业知识培训130次、外出跟班学习4次；制定《全产品手册》，统一营销话术，确保人人懂产品、人人会营销；运用人才价值管理系统，对信贷从业人员实行多维度评价；该行深入推进服务营销，网点营销人员每日坚持外拓营销，大力推广“晋享贷”，同时，将每周二定为“服务营销日”，机关部室员工到包片网点开展联动营销。三年来，非信贷岗位员工累计营销贷款28478户，金额48亿元，排名第一的员工营销贷款客户达231户。
通过深入推进信贷结构调整，该行千万元以下普惠小微贷款年均增加19.28亿元，客户净增6381户，千万元以下贷款占比由40%提升至60%；贷款市场份额提升了近4个百分点。实践充分证明，做小、做散，做小而美、小而优的地方金融机构才是农商银行通往未来的路。
