一直以来，盱眙农商行始终扮演好服务“三农”和地方经济发展的“桥头堡”角色，坚守支农支小的市场定位，专注于“三农”金融、小微金融，专注于本土市场，持续做好网点下沉、人员下沉、客户下沉、服务下沉，走差异化、特色化的发展道路，推动存款组织工作迈上新台阶。
正确选择目标市场，细分目标客户，确定营销对象，是实现存款稳步增长的重要举措，全行以划分三大市场为抓手，找准营销目标。
农村农户市场。作为支农主力军，坚守定位农村市场，在农村市场下下功夫，才能把握住生存命脉。全行结合“阳光信贷”工程，拾起“挎包精神”，在明确各网点服务群体、服务区域、服务内容的基础上，以“一账六清”为工作载体，各支行网点逐镇、逐村、逐户开展农村农户建档工作，进一步推进营销前移，全方位了解客户需求及现状，将网格化服务细分到家庭及其成员，按照一个家庭及其成员的不同发展阶段，创新推出“家庭金融-伙伴一生”组合产品，实现对一个家庭及其成员服务从支持一时到相伴一生，从而培育家庭及其成员对我们农商行的忠诚度，使之成为终生客户。并通过政府“一村一品”的发展政策指引，以“品”为突破口，培育出观音寺西瓜、三河草莓、穆店火龙果等一批地理标志产品，在贷动农户发展的同时，推动农户储蓄存款逐步提高，截至目前储蓄存款余额222.61亿元，较年初增加22.56亿元，增幅11.28%。
高端客户市场。针对高端客户，通过综合运用大额存单、封闭式理财、贵金属等产品，满足不同风险偏好、不同流动性高端客户需求，有效扩大客户金融资产规模，推动理财产品对接与存款转化。同时行领导、挂包部门负责人及支行长定期与小微企业主、个体工商户等客户进行面对面、零距离的沟通，谈需求、听建议、议政策，各网点开辟VIP服务窗口，为高端客户开辟绿色通道，充分体现盱眙农商行在高端客户营销方式上的差异性和独特性，让高端客户真切体会到优之所在，达到与客户同生共荣的市场理念，同舟共济的发展思想，吸引更多高端客户前来办理业务。
小微客户市场。在牢牢占据农场市场的同时，不忘发展小微客户群体，围绕小微客户“短、频、快、急”的特点，不断创新金融产品，提供多元化的服务需求，推行“一链一圈”营销模式，一链即产业链，找到客户的供应链、销售链中的资金链与上下游，特别是“产、供、销”一条龙，“农、工、贸”一体化，形成“农户、合作社、企业”等客户群体，使资金在行内转化；一圈即商圈，利用“收银宝”无现金结算的优势，加大对辖区内各大商贸流通、小商小贩的推广力度，形成资金沉淀。
满足转型升级过程中各类主体的金融服务需求，是银行抢占存款市场先机的切入点。盱眙农商行秉承与地方经济发展同频共振理念，做好三项工作对接，激活组织资金潜力，在践行社会责任中经营好存款。
做实账户拓展对接，提升开户率。为提升营销拓展质效，该行成立账户拓展工作小组，按月召开营销拓展分析会，金融市场部牵头主动与市场监管局、各乡镇（部门）招商帮办对接，及时掌握招商信息，从企业验资、注册、开户提供一揽子服务，对符合条件的客户做到落地一个，开户一个。
加强重点项目对接，抓好资金承接。重点围绕政府确立的个重点项目进行梳理，分解到包片领导、挂钩部室、承接支行，加强与项目牵头人、负责人、经办人对接，从资金拨付、使用、落地全流程跟进，并按旬通报跟进情况，同时抓住乡镇每周例会，开展一系列金融服务产品宣讲，并通过乡镇部门负责人扩大宣传成效，做到家喻户晓。
注重行业组织对接，建立银商联盟。为提高营销针对性，加强与城区各大农贸市场、建材市场对接，对出租车、市场摊位、门店营销绑定收银宝，加强与商业综合对接，开发收银系统，实现收银资金归集于一体，加强与青商会、工商联对接，建立银商合作。以上对接情况每旬一统计、每月一通报、每季度一总结，确保以旬保月、以月保季，将对接工作做真做实作出成效。
思路一旦定下来，要赶紧想“辙”，找准抓手性事项，集中力量，集聚资源，推动思路落地见效。盱眙农商行以特色活动为工作抓手，激活组织资金每个细胞的活力。
开展“劳动竞赛活动”。全行统一思想，凝聚合力，以劳动竞赛活动贯穿全年，并通过多种形式的会议，层层传导，统一思想，坚定存款工作；牢固树立从大目标着眼、从细微处入手的理念，积极发扬敢想、敢拼、敢为的精神。活动期间全体干部员工不请假、不双休、不外出，集中人力、物力、财力激发广大员工吸储的工作热情。
组织“特色宣传行动”。坚持常态化开展“贷记卡优惠大礼包”“大学生暑期、寒假实践活动”“金融服务宣传”等营销活动，以“月月出亮点、亮点到节点”为抓手，每旬一次统计、每月一次大宣传、每季度一个主题活动，以旬保月、以月保季，步步为“赢”。同时积极践行“责任银行”理念，持续开展中秋、春节等重大节庆走访慰问活动，让金融服务更有“温度”、让人民幸福更具“质感”。
推行“正向激励驱动”。着力创新考核机制，深入基层调研，制定符合实际的目标任务，不脱离实际“拍脑袋”做决定，通过纵向、横向对比，做到指标制定有依据、有支撑。考核标准，及时兑现，以正面激励机制为驱动，对基层支行的责任制考核，明确职责分工，合理确定总行、支行间考核分值所占权重、比例，实行“总行核定总分，支行二次分配”，真正放权于支行，调动基层支行的积极性和主动性。
实行“领导分片挂包”。基层是推动各项工作落实的重点，为此该行实行行领导包片、部室蹲点挂包帮扶形式，开展针对性帮扶，重点帮助挂包单位理清工作思路，细化工作措施，找准工作的着力点和切入点，既给基层下达“过河”任务，也帮助其解决“桥”和“船”的问题，营造后台服务前台的良好工作氛围，群策群力疏通基层工作中的“难点”“堵点”，推动全行组织资金工作开创新局面。
