为进一步践行普惠金融服务理念，延伸金融服务触角，提升金融服务实体经济质效。今年以来，江西吉水农商银行多次组建外拓营销队伍，前往广东、福建等地开展外拓营销活动，为吉水户籍在外务工及创业人员提供普惠金融上门服务，精准满足金融需求，用优质高效服务架起乡情“连心桥”。
调研全面化，做好万里行的规划者。一是做好信息收集。该行利用整村推进和网格化营销，通过各地村委会、商务局、商会、务工牵头人，全面收集在外人员信息，分区域、分行业、分需求建立在外人员信息数据库，精准定位好重点目标人群、外拓城市和需求总量，为高质高效外拓打好基础。二是定好一套流程。该行按照“分批次、多区域、高效率”的原则，采取集中外拓、小组外拓、自主外拓等模式，实现外拓模式灵活有效。详细制定了前期准备、中期营销、后期跟踪、成果汇报等整套外拓流程，统一外拓宣传和调查授信准入标准，明确了外拓安排计划、外拓小队分工、现场工作流程。
服务便捷化，担当万里行的实践者。“谢谢家乡的银行，在我最困难的时候提供了资金支持，帮助我渡过难关，真是把服务送进了我心里，让我们这些身在异乡的游子也能感受到家乡的温暖。”身在广东省东莞市从事电动车销售的张先生握着该行外拓员工的手激动地说道。这是该行践行“服务暖行”战略，助力本土在外乡贤的又一缩影。截至当前，吉水农商银行共开展普惠金融万里行活动10余场次，给100多位在外创业就业人员带去了5000余万信贷支持。
外拓常态化，成就万里行的探索者。通过不断实践摸索、及时总结经验，该行的外拓营销工作锚定三种方式。一是立足洼地式营销方案，通过举办“乡贤联谊会”，集中对接各乡镇乡贤人士。二是狠抓链条式营销策略，深度梳理各支行贷款客户的行业分类，查找各个乡镇外出人员从业的密集行业，如该行八都支行重点对声光产业链条的上下游客户开展一次外拓营销工作，成功将800万元信贷资金送至游子身边。三是创立放射式营销模式，通过借助关键人的力量，形成“联系一个，营销一片”的规模效益。
吉水农商银行将继续践行“服务暖行”战略，以专业优质的服务、丰富多样的产品竭力满足在外乡贤的金融需求，让在外创业及务工人员也能享受到家乡的暖心服务，持续推动普惠金融发展行稳致远。
