山东庆云农商银行坚持“做小、做微、做散”，强化信息采集、主动走访对接、加大信贷投放，着力满足个体工商户“短、频、急”的金融需求，大力支持县域个体工商户发展。今年以来，该行投放个体工商户贷款3009户、13.92亿元，较同期多投放716户、4.34亿元。
上门服务触手可及
“多亏了庆云农商银行的帮助，让我安家立业。”庆云县徐园子乡家乐门窗门市部刘大姐激动地说道。
刘大姐夫妻俩共同经营铝合金门窗制作及品牌入户门销售，近期想进一步扩大经营规模，但流动资金较为紧张。庆云农商银行在周边一公里营销走访中了解到刘大姐的资金需求与困扰，主动对接，及时为其办理“创业担保贷”20万元，满足资金需求。
据介绍，庆云农商银行持续加大与地方市场监管部门等单位对接力度，完善个体工商户清单，更新智慧营销系统，开展商户营销专项活动，通过“银商”对接会、产品推介会，宣传政策和产品，精准画像、精准对接。充分利用部分市场商户集中优势，常态化开展“四张清单”对接、错时营销，积极对接乡镇沿街商户，做实周边一公里营销，已累计开展走访1642次，为1137家个体工商户新增授信1.25亿元。积极申请再贷款支持，全年单列商户信贷资金3亿元，已申请支小再贷款6137万元，精准支持个体工商户131家。
靶向施策精准滴灌
“在建起蔬菜大棚后，由于大棚维护、购买农药、化肥等开支较大，多亏庆云农商银行发放了60万元‘鲁担惠农贷’，及时解决了资金难题。”家住庆云县东辛店镇的郑宝全说。
郑宝全是庆云县东辛店镇最早建起蔬菜大棚的一批人，现种植小葱、香菜、菠菜等多品类蔬菜100余亩，多年种植蔬菜，积累了丰富经验，每到丰收的时候，蔬菜供不应求。眼瞅着蔬菜价格比较稳定，他决心扩大种植规模，做大蔬菜产业，但资金的短缺成了“拦路虎”。庆云农商银行移动金融服务队主动上门对接，成功为郑宝全发放60万元“鲁担惠农贷”。
庆云农商银行立足个体工商户用款特点有针对性地施策，深入开展“便捷获贷”活动，全面推行“无纸化”办贷，线上小额贷款1小时放款，线下1个工作日放款，提高办贷效率。加大首贷培植力度，定向推出“首贷通”，已投放370户、1.03亿元；借力政策性贷款，推广“创业担保贷”“新市民创业贷”等系列产品，已投放225户、4309万元。针对经营效益好、缺乏抵质押物或担保人的商户，推介银担“总对总”贷款123户，授信9942亿元。对个体工商户免收开户费和账户管理费，利用普惠小微支持工具，持续落实延期还本付息政策，通过LPR下调和优惠利率实施累计为个体工商户节约融资成本约791万元，全面减费让利。
全力推动放贷效率提升
“真没想到农商银行的贷款这么方便，贷款在手机上一点就可以申请、发放，太方便了！”庆云县金达百货购物超市经营者齐芹说。
齐芹的百货零售商场日常经营需要一定的流动资金，他向庆云农商银行提交了贷款申请，该行客户经理为其推荐并办理了纯线上贷款产品“房E贷”，通过手机进行线上申请，当场测出额度，短短几分钟，30万元信贷资金便提示到账。
庆云农商银行锚定零售贷款新增长点，紧盯线上贷款产品创新，加大线上贷款营销力度，设置线上贷款常见问题解答微信群，实时解答客户经理操作中遇到的难题，按旬制定常见问题解答措施明白纸，扫清推广过程所遇障碍。在大力推广“信e贷”“信e快贷”基础上，优化“慧德e贷”参数，创新“房E贷”纯线上贷款产品，对个体工商户开展“批发式营销”，提升客户准入率，已累计发放“慧德e贷”“房E贷”等线上贷款产品4.28亿元。严格落实限时办贷要求，及时梳理影响办贷效率的堵点问题13项，全力推动放贷效率提升。
