近期，蛟河农商行营销两户具有代表性商户，为进一步抢占商户收单市场，发展正收益商户，抢抓资金流量入口，增强商户服务能力打下坚实基础。
营销两户具有代表性商户具体情况：一户是筹备中的生鲜超市，商户自带收银系统但费率较高，经过蛟河农商银行营销人员多次上门营销，商户终于同意以2.5‰的费率接入，同时使用聚合收银插件收款清台、入账流畅便捷，实现营业即植入的效果，得到客户的认可和赞誉；另一户是品牌连锁店，商户也是自带收银系统，但收款步骤繁琐，需要自输金额，该行为商户解决收款痛点，实现一体化自动收款，商户同意2.5‰的费率入网。仅使用一周的时间，交易笔数1500笔，交易金额5.2万元，手续费收入130元。
该行以“拓新户、保基数、增效益”为目标，发展优质商户，明确目标客群，全力拓展商户业务。重点营销各类大型商超、品牌连锁及饮品店等固有收银系统商户，抢占商户收单结算资金源头，营造“比学赶超”的氛围。
一是结合政策优势，引导商户使用聚合支付收款。根据商户资金留存动态调整费率，有交易额不沉淀资金的商户，了解商户资金去向，引导商户资金周转在蛟河农商银行卡中留存，培养商户资金沉淀习惯。活跃商户全部配备语音播报云音箱，指导网点合规设置T+0达标商户，真正让商户“活”起来。
二是结合优惠活动，强化聚合支付推广。通过良好的商户关系，给予商户推荐奖励，鼓励转介绍周边商户或者上下游客户，达到私域裂变的效果，进一步营销衍生存款的目标。针对季节性商户，例如种子化肥、农机具等，提前布局，为商户搭建结算对账渠道，尽最大可能吸收商户回笼资金。
三是结合优势产品，实现业务撬动营销。积极宣传“扫码贷”小额信用贷款产品，以备用金的形式，主动为商户办理授信，根据聚合支付商户收款流水情况确定贷款额度，同时存量授信客户也可以结合客户经营情况营销聚合支付，实现全产品、全业务撬动营销，不断提升客户的资产贡献度和产品丰富度。
