今年以来，莱芜农商银行营业部在行党委的正确领导下，统筹推进资金组织规模增长、结构优化和成本控制，巩固提升营销成效，把稳业务“方向盘”。
以提升客户价值为目标，持续加大行业客户营销。加强与各级政府部门的合作，搭建银政合作平台。以银政合作平台建设为载体，从政府部门批量获取客户信息资源，加强客户筛选、项目储备以及信贷投放，实现银行、企业以及政府部门的多赢。以“产业大脑”为突破口，推动产业链营销。推进与各灌溉行业企业通过“产业大脑”落实供应链金融，围绕节水灌溉核心企业，为上下游原材料供应商，提供应收账款质押融资服务，贷款资金在平台内闭环使用，解决企业缺乏抵押物和应收账款确权难题。
以高质量发展为目标，持续攻坚“高净值客群”营销。加强存量客户分层分类精细化管理，试点设立1名营销意识好、综合素质强的专职理财经理，负责维护管理网点存款月入均20万元以上客户，丰富厅堂营销活动，全面提高客户全产品、专业化管户服务能力。同时，按照重点项目建设总体规划，对涉及重点项目进行跟踪梳理，加大营销服务力度。
以厚植客户群体为根基，持续打造“服务营销型”网点。优化物理网点厅堂环境。对网点进行装修改造申请，调整网点布局，围绕客户动线进行“吸睛”布置，设置自助服务区、智能设备区、产品体验区、社保卡低柜区、便民服务区、老年人爱心活动专区，提高客户满意度。服务为要，探索实施叠加营销模式。以“特色化、差异化、人性化、专业化”为目标，强化对单一客户的多产品营销，全方位满足客户金融服务需求，实现网点由“交易型”向“营销型”转变，提升客户的综合贡献度。
